總結指的是，在某一時期、某一項目或某種工作結束之后，對其展開回顧檢查、分析評價，進而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料。寫總結對我們的學習和工作能力的提升有幫助，因此需要我們寫一份總結。所以，怎樣才能寫出一個好的總結？這篇文章就給大家搜集并整理了六份建筑材料銷售員的工作總結，供大家參考閱讀。

建材銷售年終總結范文一

現(xiàn)在我對20xx年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先，從產(chǎn)品知識開始，一邊學習技術知識，一邊仔細分析市場信息，在適當?shù)臅r候，制定出相應的營銷計劃，及時地跟蹤和分析客戶的數(shù)據(jù)，然后和其他的業(yè)務員進行溝通和交流，對市場情況、存在的問題和解決辦法進行分析，從而達到共同進步的目的。

要頻繁地開發(fā)新客戶，并且要對現(xiàn)有的客戶進行分類，將那些最有可能需要我們產(chǎn)品的客戶列為主要的客戶，將那些最近有項目的客戶列為主要的客戶，并按照他們的需求來安排拜訪的次數(shù)。爭取拉單，賣單。

在對顧客進行分析的過程中，一定要建立起自己的顧客基礎。針對我們的產(chǎn)品特性，找到合適的顧客群，這是取得成功的關鍵。在我這一年多的時間里，有幾個人對這一領域并不是很熟悉，或者說他們才剛剛開始，所以他們的技術并不是很好，而且他們的訂單數(shù)量也不多，但是他們的成功率很高，所以他們的價格也會更高一些。這些顧客都是重點顧客。他們一般都是從其他行業(yè)轉型過來的，或者是新成立的，負責監(jiān)控的，因為他們在這個領域有一定的人脈，未來的發(fā)展?jié)摿艽?，如果能把這些人脈維護好，以后的生意就會越來越好。

二、積極主動，力爭及時、優(yōu)質地完成工作

每一天都要積極主動地去拜訪顧客，并且要保證拜訪的質量。在返回之后，要對所收到的信息進行仔細的分析，并對自己的工作進行總結，為次日的工作制定好計劃。要做好一筆生意，首先要做的就是要去拜訪顧客，不去拜訪顧客，就不可能做好一筆生意。此外，人和人都是有感情的，所以，只有在和顧客建立起良好的關系，增加顧客對我們的信任，才能有機會把商品賣給顧客。

主動幫助客戶做一些事情，例如：幫他們找材料，幫他們制定計劃，幫他們制定預算，這些都可以提高他們對我們公司的信任感，也可以為他們推薦我們的產(chǎn)品。就算不能馬上交易，他們也會記住你的，以后需要什么東西，他們也會來找我們的。

三、做好客戶售后服務工作

再好的產(chǎn)品也會有缺陷，也會有各種問題，所以，售后就變得尤為重要，做好售后是維持客戶關系的一項重要手段，也是形成再次銷售的關鍵。當顧客反饋到我們這兒時，我們要立即詳細地詢問顧客的情況，并盡可能地找到問題的根源。對于無法找到原因的顧客，也不需要擔心，首先要將顧客的情緒穩(wěn)定下來，對顧客進行安撫，之后再保證能夠幫助顧客解決問題，讓顧客安心，之后再將問題反饋給公司的技術人員，最后再想辦法找到解決的辦法。

在我交易的顧客中，也有不少顧客反映出了一些問題，不過在我的幫助下，大部分顧客都對我們的服務很滿意。有什么項目，有什么采購，都可以第一時間聯(lián)系我們。

四、持之以恒的學習的學習

人要想變得更強，就必須要不斷地學習。首先要了解自己的新產(chǎn)品，對自己的產(chǎn)品有一定的了解；其次，學習交流技能，以提升自己的專業(yè)水平；如果你有時間的話，你還可以去研究一下其他同行的產(chǎn)品，然后和我們進行對比，這樣你就能更好地認識到我們產(chǎn)品的優(yōu)點，這樣你就能更好地發(fā)揮你在客戶面前的優(yōu)勢。

五、增加對行業(yè)的了解

要知道我們的競爭者，要知道我們的同行，要知道目前市場上哪些產(chǎn)品比較好，要知道行業(yè)內(nèi)的有關政策，這些都是一名出色的銷售員要時時刻刻關注的。只有對外界有了更多的了解，他才不會像一只井底之蛙，才能根據(jù)自己所知的情況作出準確的判斷，才能更好的應對各種情況。

六、明年計劃

在年底的銷售大會上，我和同事的業(yè)績相差太大了，她一年的銷售額超過了十五萬，回籠資金超過了八萬，而我一年的業(yè)績才2萬出頭，已經(jīng)被甩得很遠了，明年一定要追上來。雖然她比我先進入公司一段時間，但是我們面臨著相同的市場，擁有相同的客戶，我們之間的差距就是天壤之別，從現(xiàn)在開始，我要多向她和她的同事們學習銷售的技巧，努力提高自己的銷量，才能追上他們。

我得給明年的收入定個明確的目標，我得每月掙15,000元。同時，也要做好一個銷售方案，把每一項工作，都分派給自己的客戶身上，從各個行業(yè)，到每個客戶。只有這樣，才能清楚的知道，要做什么，才能有一個清晰的目標，從而提升我的訪客質量。因為我的工作計劃做得不夠細致，所以我對客戶的拜訪有些盲目，對產(chǎn)品也不是很了解，所以導致了我的銷售量很低。所以，在未來，我要改變自己的做法，要努力提高銷售量，要努力把公司交給我的任務完成。

最后，我要對我們的領導和我們的同事們在一年來對我工作的支持和幫助表示感謝，希望在今后的日子里，我們可以共同努力，在明年取得更好的成績。

建材銷售年終總結范文二

xx年，對我來說，是一年的成長，一年的奮斗，一個學習，一個感恩的年。首先，我要謝謝我的領導，謝謝我的同事們，謝謝他們的幫助，謝謝他們在我最低落的時候，鼓勵我，信任我，謝謝他們帶著笑容，接受了我和我的產(chǎn)品，正是他們的幫助、認可、信任、鼓勵，讓我對自己的工作充滿了樂衷，對自己的事業(yè)充滿了熱在這愛。的時間里一年一直在努力地將徹執(zhí)的行公指銷售目標方針貫徹下去售政策地與極配合銷合本職與，它的和其他銷起員一，拼搏地、發(fā)極開拓最終圓滿，較好地全完的了年指銷售目標《。根領導干部理人員考》核辦法知結合，度報告終相職的有及要求和我對自己過去，現(xiàn)一的個進行了回顧，報告作述職如下：

1、XXX市場的年度銷售目標。

20 XX年，本人負責XX/XX/XX三個區(qū)域的銷售，本區(qū)域的總銷售額XX萬元人民幣，完成年度目標XX%，同比增長XX%，增長率XX%。與去年比較XX，原老經(jīng)銷商的銷量都有了一定程度的提高，新客戶的銷售情況也比較穩(wěn)定，在20 xx年，新客戶的銷售額將會有較大的突破。

2、重新梳理自己的銷售網(wǎng)絡。

以已有的營銷網(wǎng)絡為基礎，加強營銷力度。將各經(jīng)銷商作為核心，從一個一個市場開始，與經(jīng)銷商一起編織xx產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡。經(jīng)過我們的努力，我們與每個經(jīng)銷商進行了細致的溝通，耐心地做工作，對每家經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域范圍進行了明確，做到不重復，不惡意串貨，并對售后服務等各種問題進行了逐一解決，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售xx產(chǎn)品的信心。

3、開拓新的市場。

到了20 XX年，XXX地區(qū)，只有六個經(jīng)銷商，只有四個經(jīng)銷商可以拿到貨，這是一個很大的缺口，沒有足夠的貨源。20 xx年年初，我又對這片空白地帶進行了一次調查，并根據(jù)當?shù)氐腦XX消費習慣，制訂了一份具體的市場推廣計劃，并在此基礎上，找到了合適的目標顧客，并進行了有針對性的營銷和促銷。一年來，我們已經(jīng)發(fā)展了6個新客戶，1個新的超市終端。

4、組織今年的銷售工作。

在公司的各種銷售政策和淡季銷售政策下，XX地區(qū)的銷量比20 XX年增長了XX萬。淡儲旺銷政策是指，我們公司的產(chǎn)品首先將經(jīng)銷商的倉庫填滿，讓他們無法儲存其它公司的產(chǎn)品。在旺季來臨的時候，經(jīng)銷商會優(yōu)先出售我們公司的產(chǎn)品，這極大地提高了公司的銷量，有些品種還會出現(xiàn)缺貨的情況。要是能按時交貨，今年就能多賣一塊。

5、負責XX地區(qū)每月的銷售情況，跟蹤每月的銷售情況，并向上級報告每月的銷售情況，并根據(jù)每月的銷售情況和年度的銷售目標，制定下個月的銷售計劃。

6、每月至少一次，與該地區(qū)主要客戶共同研究市場營銷中出現(xiàn)的問題，并及時予以解決，同時，與該地區(qū)主要客戶進行競爭者的對比研究，探討如何提升該地區(qū)的市場份額，并將寶貴的意見與方法，及時向上級匯報。

7、積極參與并協(xié)助上級領導制訂相關的營銷策略及程序，并跟進執(zhí)行，協(xié)助及指導公司內(nèi)部工作。

一年過去了，XX地區(qū)的銷售和管理都有了長足的進步，但也有幾個問題：

1、我們的銷售工作沒有做好細致的工作，沒有對市場的理解和分析，沒有及時地反應到市場上的激烈競爭，導致我們的市場損失了一部分。

2、市場上的串通現(xiàn)象沒有得到有效的控制。因為今年的銷售政策發(fā)生了變化，所以各個經(jīng)銷商都面臨著較大的銷售壓力，與去年相比，在一些地區(qū)出現(xiàn)了串貨現(xiàn)象。盡管在今年，我們組織了一些關于串貨的問題的討論，但是由于我們的工作還沒有做好，所以串貨問題依然存在，這給我們的產(chǎn)品經(jīng)銷帶來了很大的負面影響，也給經(jīng)銷商的信心造成了很大的打擊。我們的銷售員對信息的收集和反饋也不是很完善，有些地區(qū)可以提供信息幫助預防倒賣，但有些地區(qū)卻沒有。由此可見，我們的業(yè)務人員在工作上的水平需要又快又好地提高。

3、XX地區(qū)的市場網(wǎng)絡布局不夠合理，二級和三級市場的采購渠道較為混亂，市場秩序不健全，亂賣的情況較多。

結合20 xx年銷售工作所取得的成就和所面臨的問題，按照20xx年x億元的目標，我們將在20 xx年的銷售工作中，重點進行如下工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固已有市場占有率的同時，通過多種行之有效的推廣和商業(yè)方法，加大對市場的滲透力度，以保證市場占有率；負責公司營銷戰(zhàn)略的制定，廣告的執(zhí)行，媒體的推廣，策劃和執(zhí)行公司的營銷活動加強2、健全建設；銷網(wǎng)絡。

做好客戶信息的建立，保存，分類管理，負責客戶信息的收集，調查，在20 xx年消除XX省的空白區(qū)。

3、做好業(yè)務人員的培訓和溝通，使公司的業(yè)務管理更加完善。

20 xx年，我們將繼續(xù)推進各項工作，做到目標明確，責任到人，確保達到預期目標，同時，我們將加強對銷售人才的引進和整合，對新員工進行全方位的培訓，讓更多有才華的青年才俊加入到我們的銷售隊伍中來。

4、以大局為重，同舟共濟。

在平時的工作過程中，要好好地做好銷售經(jīng)理助理的工作，認真地完成公司領導安排的所有工作任務，并積極地為其他同事營造一個良好的工作氛圍，相互尊重，相互配合。同時，敢于進行批評與自我批評，及時指出同志們的不足與錯誤，并要求他們改正；對自己工作中出現(xiàn)的錯誤，也能盡力改正，并主動承擔責任。

20 xx年，我們將繼續(xù)與我們的銷售團隊一起，共同努力，使我們的生活用紙銷售量在20 xx年增加xx%，使我們的產(chǎn)品銷售額達到XX元。

建材銷售年終總結范文三

我很高興我有機會進入xx這個充滿朝氣、自信、情趣、情趣的大家庭，給了我一個展示自我的舞臺；揚長避短；不斷的積累自己的商業(yè)經(jīng)驗和為人處世的原則，為XX而努力！這一刻，心中充滿了感激和期待！

我從20 xx年x月x日開始在xx公司工作，到現(xiàn)在已經(jīng)工作了半年，在這一年的最后，我總結了一下我這一年來的工作：

一、系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識

作為一個剛剛進入建筑材料銷售行業(yè)的人，他對自己公司的產(chǎn)品也有了一個初步的認知和理解，從管道，管道，水管，吊墜，地板，再到沃菲爾德浴室，所有的一切都在昭示著一件事情，那就是：公司要走上正軌，成長起來！

二、探索和建立銷售渠道

我所負責的銷售區(qū)域為是x x，,x，,x三個區(qū)域，從開最初初第一進店拜訪，到二次進貨渠道店，共一累有27個效客戶2其中a A店面8家個其余他都是類客戶。a類級面一家為客戶，總上年進的貨額金為在10余左右以主要生產(chǎn)控度閥制單門計打算在今年底或明者年初年做開始生產(chǎn)管道產(chǎn)品27家個戶的設立了比較定固的關系更會將明下一的產(chǎn)商銷售中增加添新的商項

三、創(chuàng)建品牌尤為重要

在xx公司的一系列產(chǎn)品中，“我們只做優(yōu)質”的產(chǎn)品定位，不管是對顧客的承諾，還是對自己的產(chǎn)品質量的保證，都顯示出了公司的遠見卓識，顧客對這一點也給予了很高的好評，每個地漏、每個膠管、每個角閥、每一米的管道，都顯示出了公司在生產(chǎn)、銷售、售后服務等各個方面對顧客的嚴格監(jiān)管和對顧客的保護。當然，品牌并非一蹴而就，而是要有執(zhí)行力，要有好的口碑，還要有我們XX人的努力和奮斗！

四、顧客至上。

在確保公司利益的前提下，每個顧客提出的問題，我們都會視若珍寶！不管是產(chǎn)品的改進，還是營銷的推廣，顧客都會對我們提出有價值的建議。所以，當我遇到問題時，都會從顧客的角度考慮，為顧客考慮，顧客會對我表示感謝，這也提高了我們與顧客的客情關系，所以進貨是不自然而然的。

五營業(yè)額據(jù)統(tǒng)計

截止至0x XXX X月X X日，我本人負責的XX地域已計銷收到貨x x萬元，人民幣同并當該區(qū)域取到一定的市場份占有率得深受銷商的好評

以上是我在過去的半年里，對公司、市場、客戶等工作的總結。確實，自己在工作中存在著許多的缺陷，但是在公司企業(yè)文化的正面影響下，在同事們的幫助下，自己都得到了一些改善，讓自己能夠更好的融入到xx大家庭中，成為一名合格的家庭成員。

建材銷售年終總結范文四

20 xx年已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)過近一年的辛勤工作，我已經(jīng)取得了一定的成果，在接近年底的時候，我覺得應該對今年的工作進行一個小結。目的是為了汲取經(jīng)驗，提升自我，以至將工作做到更好，他有信心和決心來年再做更好的工作。以下是我這一年工作的簡短回顧。

一、個人狀況分析

本人于今年3月進入該公司，4月開始成立營銷部門，在擔任營銷部門工作之前，本人并無任何電梯銷售的經(jīng)驗，只是由于對營銷工作的熱愛，以及對電梯行業(yè)的了解，本人對此并不了解。為了能夠更快地進入這個行業(yè)，我來到公司后，就從零做起，在不斷地學習產(chǎn)品知識的同時，也在不斷地探索著市場，當我在銷售和產(chǎn)品上遇到了困難和問題時，我就會向xxx經(jīng)理、北京總部的幾位領導以及其他有經(jīng)驗的同事們咨詢，一起尋找解決問題的方法，并針對一些棘手的客戶，研究出了相應的對策，并得到了很好的結果。

經(jīng)過對產(chǎn)品的不斷學習，收集同行間的信息，以及市場經(jīng)驗的積累，現(xiàn)在已經(jīng)對電梯市場有了一個大致的了解?，F(xiàn)在，我逐漸可以清楚而流暢地回答顧客提出的各項問題，精確地掌握顧客的需求，并與顧客進行很好的交流，從而逐漸獲得顧客的信任。因此，在一年多的時間里，他們也獲得了幾個成功的客戶案例，其中的優(yōu)質客戶也漸漸積累到了一定的水平，他們對市場的認知也有了一個較為清晰的了解。通過持續(xù)地學習產(chǎn)品知識，并不斷地積累經(jīng)驗，自身的潛能，自身的專業(yè)能力，比起之前都有了較大的提升，面對市場的某些變化和同行業(yè)間的競爭，此時可以拿出一個相對完善的解決方案來應對某些突發(fā)情況。所以，他才能將這個項目，從頭到尾的做完。

存在的缺點：

對電梯市場的了解不夠，對產(chǎn)品的技術問題掌握不夠，不能很清楚地向客戶說明，不能迅速地想出一個好的解決辦法。在與顧客交流時，過度依賴、信任顧客，造成一系列的負面影響。如果沒有做好自己的本職工作，就會覺得自己還是一個銷售員，沒有足夠的時間去培養(yǎng)和指導市場銷售員，從而影響到了市場部的業(yè)績。

二、部門工作總結

在近一年的時間里，通過市場部全體員工的齊心協(xié)力，我們的產(chǎn)品在xx市場上逐漸被顧客所認可，我們的售后服務和優(yōu)質的產(chǎn)品質量得到了顧客的廣泛認可，同時也積累了豐富的銷售經(jīng)驗和幾個成功的客戶案例。這一點我覺得我們在這一點上做得不錯，但是在其他一些地方，我們在工作上的做法還存在著很多問題。

我沒有做好自己們的工的或者夠，我們沒有售好自己分工作敗。XXx市場有很多XX品品的商品多XXx天因為的進的時間較早場所以XXx產(chǎn)的品價比較格混亂給于我們拓展市帶來了雖然成很大存在著某力。

一但是些因素雖，有在工作中存在著他的一些做法也有很大時問題，主要表此刻

1)在銷售方面，最基礎的顧客訪問是很低的。市場部是在今年4月中旬開始工作的，在他們工作的時候，有記錄的客戶訪問記錄一共有xx個，再加上沒有記錄的，一共是xx個，經(jīng)過八個月的時間，綜合起來，三個銷售人員一天之內(nèi)拜訪的客戶數(shù)量為xx個。從上述數(shù)據(jù)來看，我們對顧客的基礎拜訪工作做得并不好。

2)缺乏有效的交流。在與顧客交流時，不能很清楚地向顧客介紹本公司的產(chǎn)品情況，理解顧客的真實想法和意向；無法及時回應顧客的建議。在向顧客傳遞產(chǎn)品信息時，他們并不清楚顧客對我們產(chǎn)品的認識有多少，也不清楚顧客對我們產(chǎn)品的認識有多深，這一點在XXX有限公司就是很好的例證。

3)工作無目的，無具體規(guī)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結和計劃的習慣，對銷售工作采取放任自流的態(tài)度，造成了銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新的客戶開發(fā)不足，客戶成長較少，部分銷售人員的責任意識和工作規(guī)劃意識不強，客戶的潛在能力需要進一步提升。

三、市場分析

目前xx電梯的市場上，有很多品牌，但都是以那些品牌為主，而我們公司的產(chǎn)品，無論是品質還是性能，都是數(shù)一數(shù)二的。在售價方面，也就是售價偏高，今年在出售產(chǎn)品的過程中，涉及到的問題最多的就是價格方面。有幾個因為價格而失去了訂單的客戶，對于小型的客戶來說，價格并不是一個很重要的問題，但對于購買數(shù)量比較大的時候，客戶對產(chǎn)品的價格是非常敏感的。在下一年的銷售工作中，我覺得應該對產(chǎn)品的價格進行適當?shù)恼{整，這樣可以提高銷售員的積極性。

在XX地區(qū)，由于這個市場是從XX開始的，因此XX地區(qū)是一個非常有競爭力的市場?！耙驗槲覀兊墓臼且粋€后起之秀，我們的產(chǎn)品在市場上的知名度和價格上都沒有太大的優(yōu)勢，在xx市場上的發(fā)展壓力很大。由于外部因素較少，加之我們的銷售員比較靈活，所以我認為我們的業(yè)績會比以前好。

市場很好，情況很嚴重?？梢赃@么說，在xx市場，在技術快速發(fā)展的今天，明年是一個很有前途的一年，如果明年不能把市場做好，不能抓住這個機會，我們就會失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下下一的度項工計作為，要把主列來做列

首)立一悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是一家公司最珍貴的財富，任何一家公司的成功都要歸功于一名優(yōu)秀的銷售員，因此，打造一支有凝聚力、有協(xié)作精神的銷售員隊伍，是公司發(fā)展的基礎。把下一年的工作重點放在建設一個團結，強大的團隊上。

2)健全營銷體系，制定出一系列清晰、系統(tǒng)的運營管理方法。

銷一直售一個困擾管理是的大難問題銷經(jīng)常因公售人員出到差，往往是一種戶處自流的狀態(tài)。完善銷售管，的為了目的是讓銷售人員在充分工作自己的中發(fā)揮主觀能動自己的性，抱對較工有度任的職增強，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售員在工作中注意問題、總結問題、改進自身的能力。

我工作職成了了感畢各位??！!

建材銷售年終總結范文五

時間過得很快，歷史的車輪在飛速地轉動，20 xx年的日歷一頁一頁地默默地翻動著，隨著時代的發(fā)展，回顧自己這一年來所經(jīng)歷的風風雨雨，我做出以下工作總結：

一、工作回顧

20 xx年，是一個不同尋常的一年，祖國的XX歲生日，對每一個中國人來說，都是一個巨大的激勵，也是一個巨大的沖擊。

1).在XXX的工作中，我感受到了一個溫馨、祥和的大家庭，在這里，我要感謝所有人對我的關心，也要感謝他們對我的支持，剛開始，我只知道一些簡單的東西，但是，在XX的學習中，我已經(jīng)完全適應了這個充滿競爭的行業(yè)，也更加了解了我們公司XXX的品牌。

3)對做家居裝飾的公司來說，我們公司的定價比較高，讓設計師來操作比較困難。

二、工作計劃

用心做事，腳踏實地，這是我的人生格言。雖然我們在工作中一直都是兢兢業(yè)業(yè)，但是，在我們的工作中，完美總是離我們有一步之遙。經(jīng)過半年來的努力，我們的工作沒有大的進步，也沒有出現(xiàn)大的失誤，表現(xiàn)平庸，這讓我更加清醒地認識到了自身存在的問題。

1)強化客源的整合和整合，建立自己的客源圈子。

2)針對強大的競爭者和復雜的顧客，做出了一些有效的應對措施。

3).關于設計，我還沒有一個清晰的想法，也沒有一個具體的運作計劃，希望能在今年有所突破。

4)放松自己，調節(jié)自己的心理狀態(tài)，進行創(chuàng)新和變革。心態(tài)決定了工作的好壞，因此，在工作過程中，要持續(xù)地進行自我調整，把握好自己積極樂觀情緒的方向，始終以飽滿的熱情去面對每一天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一國之魂，唯有思想上的不斷創(chuàng)新，工作上的亮點才會更多。

三、找準方向，找準人生的方向

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

我進入建筑材料的時候，就是做“工程”這兩個字，雖然“工程”兩個字在我看來是最頂尖的，但經(jīng)過這么多年的工作，我明白了很多事情，不管是做什么，只要肯學習，只要肯努力，就能找到自己的位置，任何事情都能挖掘出自己的潛能，人的潛能是無窮無盡的。剛開始接觸這個行業(yè)的時候，覺得自己很懦弱，很自卑，覺得自己不適合這個行業(yè)，但還是很堅持的。老天不辜有心人，倔強、不服輸，我漸漸的發(fā)現(xiàn)，我能走出這一步，建筑行業(yè)里的復雜關系也變得不那么可怕了，再也不用擔心顧客會無視我，再也不用擔心被人無視，再也不用擔心被人騙走，我終于找到了屬于自己的道路?；蛟S我們并不能確定明天的命運，但我卻很清楚的知道自己該怎么做。

時間在寂靜中流逝，他的腳步在永恒中流淌。我們跨過一道又一道的坎坷，努力做好自己的工作，做好自己的主宰，明天一定會更好！

建材銷售年終總結范文六

我鎮(zhèn)專項整治小組已在第二期進行了全面排查和整治，現(xiàn)對此進行總結：

(一)對建材生產(chǎn)企業(yè)和銷售網(wǎng)點有一個全面的了解，并建立了建材經(jīng)營檔案

為便于全面推進，我鎮(zhèn)綜合整治隊對全鎮(zhèn)建材生產(chǎn)企業(yè)和銷售網(wǎng)點進行了摸底調查，編制了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計表》和《回龍鎮(zhèn)機磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠質量、價格監(jiān)督員詳情表》，并對其進行了詳細的調查，使其在建材方面有了比較完備的記錄。

(二)對建筑材料生產(chǎn)企業(yè)和銷售場所進行了監(jiān)督和檢查，并對建筑材料生產(chǎn)企業(yè)和銷售場所進行了全方位的檢查。

我鎮(zhèn)特派隊認真、扎實地開展此次行動，走訪了石廟、朝中、回龍片區(qū)的建材生產(chǎn)企業(yè)及銷售網(wǎng)點，對他們的生產(chǎn)品質及產(chǎn)品品質進行了嚴密的監(jiān)管，確保了此次行動的覆蓋面為100%。

(三)認真整改自我檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，構建起建筑材料質量監(jiān)督的長效機制

在前期工作的基礎上，對各個生產(chǎn)廠家進行了整頓。

通過自查和自查，發(fā)現(xiàn)有安全隱患的企業(yè)已經(jīng)得到了有效的整改。在第一次抽查時，發(fā)現(xiàn)一些廠家沒有建立比較完整的銷售記錄，在專項整治組的指導下，目前已經(jīng)得到了一定的改進。對于沒有貼上《德陽市人民政府關于整頓治理建材質量的通告》和《建材質量承諾書》的回龍鎮(zhèn)新式頁巖墻體材料廠等企業(yè)、經(jīng)銷商，在包裝整治組工作人員的指導下，做了進一步的指導和幫助。為了更好地、持久地完成對建筑材料的質量監(jiān)督工作，我們項目組在建筑材料的質量監(jiān)督方面已經(jīng)建立起了長期的監(jiān)督機制，為以后的監(jiān)督工作奠定了堅實的基礎。

(四)與建筑材料生產(chǎn)廠家和銷售網(wǎng)點簽署建筑材料質量保證書

在對各生產(chǎn)企業(yè)和銷售門市部進行第二階段的深入檢查的時候，與各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷售門市部簽訂建材質量承諾書，這也是本階段工作的主要內(nèi)容和目的，使生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商對生產(chǎn)安全的重要性有了更深層次的認識，并要求他們認真履行承諾書中的所有義務?！冻兄Z書》一式二份，一份由生產(chǎn)商、銷售商保管，另一份由有關部門保存。在整治過程中，工作組對朝中國偉機、朝中峰州機械兩家工廠的危房、石廟偉業(yè)工廠的危房進行了現(xiàn)場檢查，并下達了《限期整改通知書》。對少數(shù)沒有做好銷售臺賬的商家及分銷商，作了更多的規(guī)定。

在鎮(zhèn)專項整治小組的努力下，以及廣大群眾的積極監(jiān)督和舉報下，到現(xiàn)在為止，我鎮(zhèn)的建材市場還沒有出現(xiàn)任何的建筑材料質量違法行為，給消費者一個健康的市場秩序，保證了災后重建工作安全有序地進行。