搞定銀行客戶經(jīng)理簡歷？記住這幾點(diǎn)，讓你簡歷會(huì)“發(fā)光”！

核心是啥？讓銀行看到你的“真本事”！

1.開門見山：你想干啥？

別整那些虛頭巴腦的，開頭就大大方方寫清楚：“我想應(yīng)聘銀行客戶經(jīng)理”！要是你目標(biāo)更明確，比如“零售客戶經(jīng)理”、“對(duì)公客戶經(jīng)理”或者“私人銀行客戶經(jīng)理”，那更好。稍微花點(diǎn)心思，瞄一眼你想去的銀行有啥特色，或者招聘廣告上寫了啥要求。在求職意向里帶上一兩句，顯得你是有備而來，不是海投碰運(yùn)氣。比如人家銀行在小微企業(yè)貸款上很牛，你就可以提一句“期望在支持小微企業(yè)發(fā)展方面貢獻(xiàn)力量”。千萬別就寫個(gè)“金融類崗位”，太模糊了，HR都不知道你想干啥。

2.重頭戲：你干成過啥？(這才是銀行最關(guān)心的！)

記??！銀行最愛看數(shù)字！干巴巴地說“我能力很強(qiáng)”、“業(yè)績不錯(cuò)”根本沒用。你得用實(shí)實(shí)在在的數(shù)字砸出來：

客戶這塊：別說“維護(hù)客戶”，要說“新增了15個(gè)資產(chǎn)600萬以上的大客戶，帶來了8000萬的新增管理資金”，或者說“穩(wěn)穩(wěn)服務(wù)著XX集團(tuán)這個(gè)大客戶，他們一年結(jié)算量5個(gè)多億，客戶滿意度98%，還成功續(xù)簽了3年合同”，再比如“手上管著的個(gè)人客戶資產(chǎn)加起來有2.5個(gè)億呢”。數(shù)字一擺，分量就出來了。

賣產(chǎn)品/做業(yè)績：“去年賣理財(cái)產(chǎn)品賣了1.2億，比定的目標(biāo)還超了50%，其中新出的凈值型產(chǎn)品占了65%”，“牽頭給XX科技公司搞定一筆5000萬的貸款項(xiàng)目，利息收入XXX萬”，“賣長期保險(xiǎn)，一年保費(fèi)干了300多萬，在分行里排前三”。看，多清楚！

管風(fēng)險(xiǎn)：“管著XX億的信貸資產(chǎn)，去年不良率才0.8%，比行里平均水平1.2%低不少”，“提前發(fā)現(xiàn)并處理了3筆可能有問題的貸款，涉及2000萬，沒讓它變成壞賬”。銀行最怕風(fēng)險(xiǎn)，你能管好風(fēng)險(xiǎn)，就是大本事。

其他亮點(diǎn)：“自己策劃搞了個(gè)‘財(cái)富傳承’沙龍，來了30多個(gè)客戶，當(dāng)場(chǎng)簽了1000多萬的意向”，“優(yōu)化了XX業(yè)務(wù)的流程，效率提升了20%”。這些都能加分。

動(dòng)詞用點(diǎn)有勁兒的：別老用“負(fù)責(zé)”，試試“開拓”、“達(dá)成”、“管理”、“維護(hù)”、“策劃”、“優(yōu)化”、“搞定”、“提升”、“降下來”、“實(shí)現(xiàn)”。

銀行看重的本事，你得亮出來：

會(huì)搞關(guān)系：懂客戶，能挖需求，能給客戶出靠譜的金融方案。

懂產(chǎn)品：存款、貸款、理財(cái)、基金、保險(xiǎn)、外匯這些玩意兒，不光要知道是啥，還得知道啥時(shí)候該給客戶推薦啥。

能賣出去：有市場(chǎng)感覺，知道怎么把銀行的好東西推給需要的人。

會(huì)看風(fēng)險(xiǎn)(尤其對(duì)公)：能判斷客戶靠不靠譜，借出去的錢能不能收回來，關(guān)鍵時(shí)候能踩剎車。

懂點(diǎn)財(cái)務(wù)(對(duì)公必備)：會(huì)看企業(yè)報(bào)表，知道客戶生意做得咋樣。

守規(guī)矩：銀行規(guī)矩多，監(jiān)管嚴(yán)，得時(shí)刻繃緊合規(guī)這根弦。

3.學(xué)歷和證書：硬通貨得有

學(xué)歷：最高學(xué)歷是啥，哪個(gè)學(xué)校，哪年畢業(yè)的，寫得清清楚楚。金融、經(jīng)濟(jì)、會(huì)計(jì)、管理這些專業(yè)背景，銀行通常更喜歡。

證書：這可是大加分項(xiàng)！

基礎(chǔ)款：銀行從業(yè)資格證，這個(gè)基本是敲門磚。

升級(jí)款：AFP、CFP、CFA（考過幾級(jí)寫幾級(jí)）、FRM、證券/基金/期貨從業(yè)資格證，會(huì)計(jì)類的初級(jí)、中級(jí)職稱也管用。一定把證書全名寫對(duì)！這代表你的專業(yè)度。

工具技能：會(huì)用Wind、Bloomberg這些金融終端？寫上去，有用！

4.軟硬技能都得有

軟技能太重要了！銀行客戶經(jīng)理說到底，是跟人打交道的活兒。你得讓人感覺你“溝通順暢”、“服務(wù)意識(shí)強(qiáng)”、“扛得住壓力”、“會(huì)解決問題”、“能跟團(tuán)隊(duì)擰成一股繩”、“愛學(xué)習(xí)”、“責(zé)任心重”、“對(duì)市場(chǎng)敏感”、“會(huì)談判”。這些詞，別吝嗇，該寫就寫。

硬技能是根基：“財(cái)務(wù)分析”、“信貸評(píng)估”、“做財(cái)富規(guī)劃”、“風(fēng)險(xiǎn)控制”、“會(huì)用XX銀行核心系統(tǒng)”、“Excel玩得溜（特別是分析數(shù)據(jù)）、PPT做得漂亮”，這些都是實(shí)打?qū)嵉谋臼隆?/p>

精益求精，讓你的簡歷更出挑

1.“投其所好”很關(guān)鍵：仔細(xì)看看你想去的銀行發(fā)的招聘廣告，把里面反復(fù)出現(xiàn)的詞兒，比如“客戶拓展”、“管資產(chǎn)”、“控風(fēng)險(xiǎn)”、“做財(cái)富規(guī)劃”、“XX產(chǎn)品”、“合規(guī)銷售”、“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”，想辦法自然地揉進(jìn)你的工作描述和技能列表里。這樣HR一看就覺得“對(duì)路”，系統(tǒng)篩選也容易過。

2.突出“價(jià)值”：每寫一段經(jīng)歷，都想想：你給前東家?guī)砹松秾?shí)實(shí)在在的好處？是賺了更多錢？省了成本？提高了效率？管住了風(fēng)險(xiǎn)？還是讓客戶更滿意了？把這些“價(jià)值”體現(xiàn)出來。

3.看人下菜碟：

想干零售/理財(cái)經(jīng)理？重點(diǎn)寫你怎么開發(fā)個(gè)人客戶、怎么讓客戶資產(chǎn)增長、理財(cái)產(chǎn)品保險(xiǎn)賣得多好、客戶有多滿意、有沒有服務(wù)過大客戶的經(jīng)驗(yàn)。

想干對(duì)公客戶經(jīng)理？重點(diǎn)寫你跟企業(yè)客戶關(guān)系多深、拉了多少存款放了多大貸款、搞過啥項(xiàng)目融資（流貸、項(xiàng)目貸、貿(mào)易融資都算）、綜合收益貢獻(xiàn)咋樣、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別控制能力如何、懂不懂客戶所在的行業(yè)。

想干私人銀行？那得強(qiáng)調(diào)你服務(wù)過超級(jí)有錢人的經(jīng)驗(yàn)、會(huì)不會(huì)做復(fù)雜的財(cái)富規(guī)劃（投資、傳承、稅務(wù)、法律都得懂點(diǎn)）、懂不懂高端產(chǎn)品（信托、私募、家族辦公室這些）、手上有沒有稀缺資源能整合。

4.樣子也很重要：專業(yè)、清爽！

簡潔為王：一頁紙最好，實(shí)在寫不下也別超過兩頁。字體統(tǒng)一（宋體、微軟雅黑都行），字號(hào)別太小也別太大（10.5到12磅比較合適），頁面別擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，留點(diǎn)白看著舒服。

邏輯清楚：分塊寫，用項(xiàng)目符號(hào)一條條列你的工作內(nèi)容和成績，每條最好就說清楚一件事或一個(gè)亮點(diǎn)。

千萬別出錯(cuò)！錯(cuò)別字、語法錯(cuò)誤、標(biāo)點(diǎn)亂用，絕對(duì)是硬傷！顯得你一點(diǎn)都不專業(yè)、不認(rèn)真。寫完一定多檢查幾遍，最好再找個(gè)靠譜的朋友幫你瞅瞅。

照片要職業(yè)：如果要貼照片，務(wù)必是正經(jīng)的職業(yè)裝證件照！銀行是個(gè)很講究形象的地方，生活照、旅游照統(tǒng)統(tǒng)不行。

格式用PDF：這樣發(fā)給誰，打開看都不會(huì)亂碼亂排版。

這些要注意

光喊口號(hào)不落地：“負(fù)責(zé)重要客戶”、“業(yè)績優(yōu)異”、“能力突出”...這種空話HR看得太多了，一點(diǎn)說服力都沒有。

光說不練沒數(shù)據(jù)：只寫你“負(fù)責(zé)”什么，不寫你“干成”了什么，沒有數(shù)字支撐，等于白說。

重點(diǎn)跑偏：寫的經(jīng)歷跟客戶經(jīng)理的核心能力八竿子打不著，或者啥都往上堆，顯得雜亂無章。

忽視風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)：銀行是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的，簡歷里完全不提你怎么看待風(fēng)險(xiǎn)、怎么守規(guī)矩，會(huì)讓人覺得你意識(shí)不夠。

細(xì)節(jié)馬虎：排版亂糟糟、錯(cuò)字連篇、電話郵箱寫錯(cuò)打不通...這種低級(jí)錯(cuò)誤直接暴露你的態(tài)度問題。

一份簡歷打天下：不管投哪家銀行、哪種類型的客戶經(jīng)理崗位，都用同一份簡歷，完全不調(diào)整，顯得很沒誠意。

說到底，簡歷就是你的“價(jià)值說明書”

   銀行招客戶經(jīng)理，說到底是要找能幫他們賺錢、管住風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)好客戶的人。你的簡歷，就是要用扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)績和數(shù)字，證明你就是那個(gè)人！

   目標(biāo)明確+業(yè)績過硬+樣子專業(yè)=一份讓HR忍不住多看兩眼的金牌簡歷！花點(diǎn)心思好好打磨這份至關(guān)重要的“敲門磚”，你離心儀的銀行職位就更近一步啦！加油！