搞定銀行客戶經(jīng)理簡歷？記住這幾點，讓你簡歷會“發(fā)光”！
核心是啥？讓銀行看到你的“真本事”！
1.開門見山：你想干啥？
別整那些虛頭巴腦的，開頭就大大方方寫清楚：“我想應聘銀行客戶經(jīng)理”！要是你目標更明確，比如“零售客戶經(jīng)理”、“對公客戶經(jīng)理”或者“私人銀行客戶經(jīng)理”，那更好。稍微花點心思，瞄一眼你想去的銀行有啥特色，或者招聘廣告上寫了啥要求。在求職意向里帶上一兩句，顯得你是有備而來，不是海投碰運氣。比如人家銀行在小微企業(yè)貸款上很牛，你就可以提一句“期望在支持小微企業(yè)發(fā)展方面貢獻力量”。千萬別就寫個“金融類崗位”，太模糊了，HR都不知道你想干啥。
2.重頭戲：你干成過啥？(這才是銀行最關心的！)
記??！銀行最愛看數(shù)字！干巴巴地說“我能力很強”、“業(yè)績不錯”根本沒用。你得用實實在在的數(shù)字砸出來：
客戶這塊：別說“維護客戶”，要說“新增了15個資產(chǎn)600萬以上的大客戶，帶來了8000萬的新增管理資金”，或者說“穩(wěn)穩(wěn)服務著XX集團這個大客戶，他們一年結(jié)算量5個多億，客戶滿意度98%，還成功續(xù)簽了3年合同”，再比如“手上管著的個人客戶資產(chǎn)加起來有2.5個億呢”。數(shù)字一擺，分量就出來了。
賣產(chǎn)品/做業(yè)績：“去年賣理財產(chǎn)品賣了1.2億，比定的目標還超了50%，其中新出的凈值型產(chǎn)品占了65%”，“牽頭給XX科技公司搞定一筆5000萬的貸款項目，利息收入XXX萬”，“賣長期保險，一年保費干了300多萬，在分行里排前三”?？?，多清楚！
管風險：“管著XX億的信貸資產(chǎn)，去年不良率才0.8%，比行里平均水平1.2%低不少”，“提前發(fā)現(xiàn)并處理了3筆可能有問題的貸款，涉及2000萬，沒讓它變成壞賬”。銀行最怕風險，你能管好風險，就是大本事。
其他亮點：“自己策劃搞了個‘財富傳承’沙龍，來了30多個客戶，當場簽了1000多萬的意向”，“優(yōu)化了XX業(yè)務的流程，效率提升了20%”。這些都能加分。
動詞用點有勁兒的：別老用“負責”，試試“開拓”、“達成”、“管理”、“維護”、“策劃”、“優(yōu)化”、“搞定”、“提升”、“降下來”、“實現(xiàn)”。
銀行看重的本事，你得亮出來：
會搞關系：懂客戶，能挖需求，能給客戶出靠譜的金融方案。
懂產(chǎn)品：存款、貸款、理財、基金、保險、外匯這些玩意兒，不光要知道是啥，還得知道啥時候該給客戶推薦啥。
能賣出去：有市場感覺，知道怎么把銀行的好東西推給需要的人。
會看風險(尤其對公)：能判斷客戶靠不靠譜，借出去的錢能不能收回來，關鍵時候能踩剎車。
懂點財務(對公必備)：會看企業(yè)報表，知道客戶生意做得咋樣。
守規(guī)矩：銀行規(guī)矩多，監(jiān)管嚴，得時刻繃緊合規(guī)這根弦。
3.學歷和證書：硬通貨得有
學歷：最高學歷是啥，哪個學校，哪年畢業(yè)的，寫得清清楚楚。金融、經(jīng)濟、會計、管理這些專業(yè)背景，銀行通常更喜歡。
證書：這可是大加分項！
基礎款：銀行從業(yè)資格證，這個基本是敲門磚。
升級款：AFP、CFP、CFA（考過幾級寫幾級）、FRM、證券/基金/期貨從業(yè)資格證，會計類的初級、中級職稱也管用。一定把證書全名寫對！這代表你的專業(yè)度。
工具技能：會用Wind、Bloomberg這些金融終端？寫上去，有用！
4.軟硬技能都得有
軟技能太重要了！銀行客戶經(jīng)理說到底，是跟人打交道的活兒。你得讓人感覺你“溝通順暢”、“服務意識強”、“扛得住壓力”、“會解決問題”、“能跟團隊擰成一股繩”、“愛學習”、“責任心重”、“對市場敏感”、“會談判”。這些詞，別吝嗇，該寫就寫。
硬技能是根基：“財務分析”、“信貸評估”、“做財富規(guī)劃”、“風險控制”、“會用XX銀行核心系統(tǒng)”、“Excel玩得溜（特別是分析數(shù)據(jù)）、PPT做得漂亮”，這些都是實打?qū)嵉谋臼隆?/p>
精益求精，讓你的簡歷更出挑
1.“投其所好”很關鍵：仔細看看你想去的銀行發(fā)的招聘廣告，把里面反復出現(xiàn)的詞兒，比如“客戶拓展”、“管資產(chǎn)”、“控風險”、“做財富規(guī)劃”、“XX產(chǎn)品”、“合規(guī)銷售”、“團隊協(xié)作”，想辦法自然地揉進你的工作描述和技能列表里。這樣HR一看就覺得“對路”，系統(tǒng)篩選也容易過。
2.突出“價值”：每寫一段經(jīng)歷，都想想：你給前東家?guī)砹松秾崒嵲谠诘暮锰?？是賺了更多錢？省了成本？提高了效率？管住了風險？還是讓客戶更滿意了？把這些“價值”體現(xiàn)出來。
3.看人下菜碟：
想干零售/理財經(jīng)理？重點寫你怎么開發(fā)個人客戶、怎么讓客戶資產(chǎn)增長、理財產(chǎn)品保險賣得多好、客戶有多滿意、有沒有服務過大客戶的經(jīng)驗。
想干對公客戶經(jīng)理？重點寫你跟企業(yè)客戶關系多深、拉了多少存款放了多大貸款、搞過啥項目融資（流貸、項目貸、貿(mào)易融資都算）、綜合收益貢獻咋樣、風險識別控制能力如何、懂不懂客戶所在的行業(yè)。
想干私人銀行？那得強調(diào)你服務過超級有錢人的經(jīng)驗、會不會做復雜的財富規(guī)劃（投資、傳承、稅務、法律都得懂點）、懂不懂高端產(chǎn)品（信托、私募、家族辦公室這些）、手上有沒有稀缺資源能整合。
4.樣子也很重要：專業(yè)、清爽！
簡潔為王：一頁紙最好，實在寫不下也別超過兩頁。字體統(tǒng)一（宋體、微軟雅黑都行），字號別太小也別太大（10.5到12磅比較合適），頁面別擠得滿滿當當，留點白看著舒服。
邏輯清楚：分塊寫，用項目符號一條條列你的工作內(nèi)容和成績，每條最好就說清楚一件事或一個亮點。
千萬別出錯！錯別字、語法錯誤、標點亂用，絕對是硬傷！顯得你一點都不專業(yè)、不認真。寫完一定多檢查幾遍，最好再找個靠譜的朋友幫你瞅瞅。
照片要職業(yè)：如果要貼照片，務必是正經(jīng)的職業(yè)裝證件照！銀行是個很講究形象的地方，生活照、旅游照統(tǒng)統(tǒng)不行。
格式用PDF：這樣發(fā)給誰，打開看都不會亂碼亂排版。
這些要注意
光喊口號不落地：“負責重要客戶”、“業(yè)績優(yōu)異”、“能力突出”...這種空話HR看得太多了，一點說服力都沒有。
光說不練沒數(shù)據(jù)：只寫你“負責”什么，不寫你“干成”了什么，沒有數(shù)字支撐，等于白說。
重點跑偏：寫的經(jīng)歷跟客戶經(jīng)理的核心能力八竿子打不著，或者啥都往上堆，顯得雜亂無章。
忽視風險合規(guī)：銀行是經(jīng)營風險的，簡歷里完全不提你怎么看待風險、怎么守規(guī)矩，會讓人覺得你意識不夠。
細節(jié)馬虎：排版亂糟糟、錯字連篇、電話郵箱寫錯打不通...這種低級錯誤直接暴露你的態(tài)度問題。
一份簡歷打天下：不管投哪家銀行、哪種類型的客戶經(jīng)理崗位，都用同一份簡歷，完全不調(diào)整，顯得很沒誠意。
說到底，簡歷就是你的“價值說明書”
銀行招客戶經(jīng)理，說到底是要找能幫他們賺錢、管住風險、服務好客戶的人。你的簡歷，就是要用扎扎實實的業(yè)績和數(shù)字，證明你就是那個人！
目標明確+業(yè)績過硬+樣子專業(yè)=一份讓HR忍不住多看兩眼的金牌簡歷！花點心思好好打磨這份至關重要的“敲門磚”，你離心儀的銀行職位就更近一步啦！加油！
