一、置業(yè)顧問(wèn)簡(jiǎn)歷的核心要點(diǎn)
置業(yè)顧問(wèn)是房地產(chǎn)銷售的核心崗位,需要具備銷售能力、客戶洞察力、市場(chǎng)分析能力以及良好的溝通技巧。一份好的簡(jiǎn)歷要突出你的銷售業(yè)績(jī)、客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
二、簡(jiǎn)歷結(jié)構(gòu)優(yōu)化指南
1. 個(gè)人信息(簡(jiǎn)潔明了)
姓名 + 聯(lián)系方式(電話/微信/郵箱)
求職意向:明確寫(xiě)“置業(yè)顧問(wèn)”或“房地產(chǎn)銷售顧問(wèn)”
可附加個(gè)人優(yōu)勢(shì)標(biāo)簽:如“3年新房銷售經(jīng)驗(yàn)”“擅長(zhǎng)高端客戶洽談”
2. 工作經(jīng)歷(重點(diǎn)突出業(yè)績(jī))
公司名稱+工作時(shí)間
崗位職責(zé)(精簡(jiǎn),避免流水賬)
關(guān)鍵業(yè)績(jī)(用數(shù)據(jù)說(shuō)話)
正確示范:
"20212023 | XX地產(chǎn) | 置業(yè)顧問(wèn)
累計(jì)成交住宅/商鋪XX套,總銷售額XXXX萬(wàn)元
單月最高成交5套,團(tuán)隊(duì)銷售冠軍(2022年8月)
老客戶轉(zhuǎn)介紹率35%,復(fù)購(gòu)率20%"
錯(cuò)誤示范:
"負(fù)責(zé)接待客戶,介紹樓盤(pán)信息"(過(guò)于籠統(tǒng))
3. 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)(如果有參與重點(diǎn)項(xiàng)目)
可以列出你參與銷售的熱門(mén)樓盤(pán)
說(shuō)明你在項(xiàng)目中的角色和貢獻(xiàn)
例子:
"XX豪宅項(xiàng)目(2022)
負(fù)責(zé)高凈值客戶接待,完成10套千萬(wàn)級(jí)豪宅銷售
配合策劃團(tuán)隊(duì)組織3場(chǎng)高端品鑒會(huì),吸引50+組意向客戶"
4. 技能與專長(zhǎng)
銷售技能:客戶需求分析、逼定技巧、談判能力
行業(yè)知識(shí):熟悉當(dāng)?shù)貥鞘姓?、銀行按揭流程
工具使用:熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel制作客戶跟進(jìn)表
附加能力:粵語(yǔ)/英語(yǔ)流利(如需服務(wù)外籍客戶)
5. 自我評(píng)價(jià)(體現(xiàn)個(gè)人特質(zhì))
避免空話,用具體事例展現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)
好的寫(xiě)法:
"5年地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)挖掘客戶潛在需求。曾通過(guò)長(zhǎng)期跟進(jìn),將1組觀望2年的客戶轉(zhuǎn)化為成交。熱愛(ài)學(xué)習(xí)樓市動(dòng)態(tài),每月堅(jiān)持分析競(jìng)品樓盤(pán)優(yōu)劣勢(shì)。"
差的寫(xiě)法:
"性格開(kāi)朗,吃苦耐勞,熱愛(ài)銷售工作"(缺乏說(shuō)服力)
三、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么辦?(應(yīng)屆生/轉(zhuǎn)行者適用)
1. 強(qiáng)調(diào)相關(guān)經(jīng)歷
其他銷售經(jīng)驗(yàn)(如汽車(chē)、保險(xiǎn)、奢侈品)
客戶服務(wù)工作(如酒店前臺(tái)、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu))
2. 展示學(xué)習(xí)能力
自學(xué)房地產(chǎn)知識(shí)(如考取“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證”)
參與樓盤(pán)調(diào)研(可附上自己整理的競(jìng)品分析報(bào)告)
3. 突出軟技能
溝通能力(如社團(tuán)外聯(lián)經(jīng)歷)
抗壓能力(如高強(qiáng)度兼職經(jīng)歷)
四、置業(yè)顧問(wèn)簡(jiǎn)歷模板參考
張偉 | 置業(yè)顧問(wèn)
138XXXXXXXX | zhangwei@email.com
工作經(jīng)歷
XX地產(chǎn)集團(tuán)(2020.062023.12)
累計(jì)成交住宅68套,商鋪12套,總銷售額1.2億元
2022年獲得公司“年度銷售精英”稱號(hào)(TOP 10%)
培養(yǎng)3名新人,其中2人成為團(tuán)隊(duì)主力銷售
XX置業(yè)(2018.032020.05)
主要負(fù)責(zé)剛需盤(pán)銷售,月均帶看客戶30+組
創(chuàng)下單月簽約8套的團(tuán)隊(duì)紀(jì)錄(2019年7月)
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)
XX國(guó)際公寓(2021):負(fù)責(zé)外籍客戶接待,完成5套涉外房源銷售
XX文旅城(2022):參與首期開(kāi)盤(pán),個(gè)人銷售額占團(tuán)隊(duì)20%
技能與證書(shū)
精通銷售全流程:從拓客、帶看到簽約、貸款辦理
持有《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理證書(shū)》
熟練使用明源云客CRM系統(tǒng)
自我評(píng)價(jià)
“堅(jiān)信好的銷售不是推銷房子,而是幫客戶找到理想的家。曾用時(shí)6個(gè)月跟進(jìn)一組客戶,最終通過(guò)精準(zhǔn)匹配需求促成價(jià)值800萬(wàn)的別墅成交?!?
五、提升簡(jiǎn)歷競(jìng)爭(zhēng)力的技巧
1. 量化成果:把“銷售能力強(qiáng)”轉(zhuǎn)化為“年銷售額XXX萬(wàn)”
2. 匹配崗位需求:研究招聘信息,使用企業(yè)提到的關(guān)鍵詞(如“渠道拓客”“大客戶維護(hù)”)
3. 附上案例:如有成功故事,可另附“客戶成交案例說(shuō)明”
4. 優(yōu)化視覺(jué):使用簡(jiǎn)潔排版,避免花哨設(shè)計(jì)(地產(chǎn)行業(yè)偏好專業(yè)風(fēng)格)
六、面試準(zhǔn)備建議
1. 準(zhǔn)備35個(gè)典型成交案例
2. 熟悉近期樓市政策(如限購(gòu)、貸款利率)
3. 了解應(yīng)聘公司的在售項(xiàng)目
總結(jié):置業(yè)顧問(wèn)簡(jiǎn)歷要突出“你能為公司創(chuàng)造多少價(jià)值”。即使沒(méi)有輝煌業(yè)績(jī),通過(guò)展現(xiàn)你的銷售思維、客戶服務(wù)意識(shí)和成長(zhǎng)潛力,同樣能獲得機(jī)會(huì)!