一、置業(yè)顧問簡歷的核心要點
置業(yè)顧問是房地產(chǎn)銷售的核心崗位，需要具備銷售能力、客戶洞察力、市場分析能力以及良好的溝通技巧。一份好的簡歷要突出你的銷售業(yè)績、客戶服務經(jīng)驗和行業(yè)知識。
二、簡歷結構優(yōu)化指南
1. 個人信息（簡潔明了）
姓名 + 聯(lián)系方式（電話/微信/郵箱）
求職意向：明確寫“置業(yè)顧問”或“房地產(chǎn)銷售顧問”
可附加個人優(yōu)勢標簽：如“3年新房銷售經(jīng)驗”“擅長高端客戶洽談”
2. 工作經(jīng)歷（重點突出業(yè)績）
公司名稱+工作時間
崗位職責（精簡，避免流水賬）
關鍵業(yè)績（用數(shù)據(jù)說話）
正確示范：
"20212023 | XX地產(chǎn) | 置業(yè)顧問
累計成交住宅/商鋪XX套，總銷售額XXXX萬元
單月最高成交5套，團隊銷售冠軍（2022年8月）
老客戶轉介紹率35%，復購率20%"
錯誤示范：
"負責接待客戶，介紹樓盤信息"（過于籠統(tǒng)）
3. 項目經(jīng)驗（如果有參與重點項目）
可以列出你參與銷售的熱門樓盤
說明你在項目中的角色和貢獻
例子：
"XX豪宅項目（2022）
負責高凈值客戶接待，完成10套千萬級豪宅銷售
配合策劃團隊組織3場高端品鑒會，吸引50+組意向客戶"
4. 技能與專長
銷售技能：客戶需求分析、逼定技巧、談判能力
行業(yè)知識：熟悉當?shù)貥鞘姓?、銀行按揭流程
工具使用：熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel制作客戶跟進表
附加能力：粵語/英語流利（如需服務外籍客戶）
5. 自我評價（體現(xiàn)個人特質）
避免空話，用具體事例展現(xiàn)你的優(yōu)勢
好的寫法：
"5年地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，擅長挖掘客戶潛在需求。曾通過長期跟進，將1組觀望2年的客戶轉化為成交。熱愛學習樓市動態(tài)，每月堅持分析競品樓盤優(yōu)劣勢。"
差的寫法：
"性格開朗，吃苦耐勞，熱愛銷售工作"（缺乏說服力）
三、沒有經(jīng)驗怎么辦？（應屆生/轉行者適用）
1. 強調(diào)相關經(jīng)歷
其他銷售經(jīng)驗（如汽車、保險、奢侈品）
客戶服務工作（如酒店前臺、商場導購）
2. 展示學習能力
自學房地產(chǎn)知識（如考取“房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格證”）
參與樓盤調(diào)研（可附上自己整理的競品分析報告）
3. 突出軟技能
溝通能力（如社團外聯(lián)經(jīng)歷）
抗壓能力（如高強度兼職經(jīng)歷）
四、置業(yè)顧問簡歷模板參考
張偉 | 置業(yè)顧問
138XXXXXXXX | zhangwei@email.com
工作經(jīng)歷
XX地產(chǎn)集團（2020.062023.12）
累計成交住宅68套，商鋪12套，總銷售額1.2億元
2022年獲得公司“年度銷售精英”稱號（TOP 10%）
培養(yǎng)3名新人，其中2人成為團隊主力銷售
XX置業(yè)（2018.032020.05）
主要負責剛需盤銷售，月均帶看客戶30+組
創(chuàng)下單月簽約8套的團隊紀錄（2019年7月）
項目經(jīng)驗
XX國際公寓（2021）：負責外籍客戶接待，完成5套涉外房源銷售
XX文旅城（2022）：參與首期開盤，個人銷售額占團隊20%
技能與證書
精通銷售全流程：從拓客、帶看到簽約、貸款辦理
持有《房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理證書》
熟練使用明源云客CRM系統(tǒng)
自我評價
“堅信好的銷售不是推銷房子，而是幫客戶找到理想的家。曾用時6個月跟進一組客戶，最終通過精準匹配需求促成價值800萬的別墅成交?！?
五、提升簡歷競爭力的技巧
1. 量化成果：把“銷售能力強”轉化為“年銷售額XXX萬”
2. 匹配崗位需求：研究招聘信息，使用企業(yè)提到的關鍵詞（如“渠道拓客”“大客戶維護”）
3. 附上案例：如有成功故事，可另附“客戶成交案例說明”
4. 優(yōu)化視覺：使用簡潔排版，避免花哨設計（地產(chǎn)行業(yè)偏好專業(yè)風格）
六、面試準備建議
1. 準備35個典型成交案例
2. 熟悉近期樓市政策（如限購、貸款利率）
3. 了解應聘公司的在售項目
總結：置業(yè)顧問簡歷要突出“你能為公司創(chuàng)造多少價值”。即使沒有輝煌業(yè)績，通過展現(xiàn)你的銷售思維、客戶服務意識和成長潛力，同樣能獲得機會！
