XX  資深業(yè)務(wù)拓展專家  

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 職業(yè)亮點(diǎn)  

深耕銷售行業(yè)八年，最擅長(zhǎng)從零開(kāi)始打開(kāi)市場(chǎng)局面。這些年跑過(guò)的客戶超過(guò)200家，單子越做越大，去年還拿下一個(gè)280萬(wàn)的大項(xiàng)目。在市場(chǎng)開(kāi)拓這塊，算是摸出了些門(mén)道——不光要會(huì)找客戶，更得懂客戶沒(méi)明說(shuō)的需求。  

 看家本領(lǐng)  

1. 開(kāi)發(fā)新客戶很有一套  

    把華東區(qū)的制造業(yè)客戶從十來(lái)家做到八十多家，靠的不是運(yùn)氣，而是一套自己的打法  

    琢磨出的"三步需求挖掘法"，讓成交率比同行高出近一倍  

2. 伺候大客戶很在行  

    手里攥著三家年采購(gòu)500萬(wàn)以上的老客戶，合作這些年從沒(méi)丟過(guò)單  

    根據(jù)每家情況量身定制方案，客戶每年多掏兩成預(yù)算  

3. 帶團(tuán)隊(duì)也有心得  

    去年帶著五個(gè)小伙子，業(yè)績(jī)超額完成三成多  

    整理的銷售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，讓新人上手快了不少  

 職場(chǎng)履歷  

ABC科技有限公司 | 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理  

2019年至今  

 賣工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備這四年，業(yè)績(jī)從800萬(wàn)干到2600萬(wàn)  

 盯準(zhǔn)新能源行業(yè)發(fā)力，把行業(yè)前三的企業(yè)都發(fā)展成了長(zhǎng)期客戶  

 改進(jìn)了報(bào)價(jià)流程，現(xiàn)在投標(biāo)能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快將近一半時(shí)間  

XYZ貿(mào)易有限公司 | 業(yè)務(wù)主管  

20162019年  

 搭建跨境電商渠道那會(huì)兒，硬是啃下37家海外供應(yīng)商  

 搞的"樣板客戶"打法，第一單成交周期壓到半個(gè)月  

 漂亮戰(zhàn)績(jī)  

某世界500強(qiáng)智能倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目 2021年  

 本來(lái)客戶只想買200萬(wàn)的設(shè)備，最后談成了580萬(wàn)的整體方案  

 帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)三周搞出演示系統(tǒng)，把客戶給震住了  

 最后成交價(jià)比客戶預(yù)算還高一截，利潤(rùn)空間反而更大了  

東南亞市場(chǎng)開(kāi)拓 2018年  

 線上線下雙管齊下，半年發(fā)展12家海外代理  

 設(shè)計(jì)的傭金政策很對(duì)路子，首年就做到1200萬(wàn)  

 專業(yè)技能  

 市場(chǎng)分析：SPIN、NEAT這些銷售套路玩得轉(zhuǎn)  

 技術(shù)應(yīng)用：Salesforce、釘釘這些系統(tǒng)用得溜  

 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)談生意沒(méi)問(wèn)題，日語(yǔ)能簡(jiǎn)單交流  

 行業(yè)證書(shū)：阿里國(guó)際站操盤(pán)官、數(shù)字化營(yíng)銷師  

 教育背景  

上海交通大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 20122016年  

 獎(jiǎng)學(xué)金拿了三年  

 歐萊雅商賽拿過(guò)華東區(qū)第二  

 個(gè)人風(fēng)格  

   一直覺(jué)得，銷售不是耍嘴皮子，而是幫客戶算明白賬。保持每個(gè)月研究行業(yè)動(dòng)態(tài)的習(xí)慣，去年還考了PMP證書(shū)充充電。周末常在創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)幫忙，人脈圈越滾越大。  

（小貼士：應(yīng)聘不同崗位時(shí)，建議把最相關(guān)的經(jīng)歷往前放）  

撰寫(xiě)建議：  

1. 用具體數(shù)字代替模糊表述  

2. 每個(gè)經(jīng)歷按"干了什么怎么干的結(jié)果如何"來(lái)說(shuō)  

3. 適當(dāng)留白更顯專業(yè)  

4. 重點(diǎn)技能根據(jù)應(yīng)聘崗位調(diào)整順序