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個人信息
姓名:藍山
年齡:27
電話:123456789766
郵箱:www jianli.com
地址:重慶市
工作經(jīng)驗:7年
求職意向
從事職業(yè):車聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)理
期望月薪:20K-25K
教育背景
學校名稱:藍山大學
就讀時間:2007.07-2011.06
所學專業(yè):市場營銷(本科)
自我評價
篇幅不要太長控制在300字以內,做到突出自身符合目標崗位要求的賣點,避免過多使用形容詞,而通過數(shù)據(jù)及實例對自身價值進行深化,如:X年以上銷售管理經(jīng)驗,X屆TopSales,數(shù)十個項目實操經(jīng)驗;在XX領域有XX公司從事銷售與渠道管理經(jīng)驗,具備較強的成就動機與優(yōu)秀的溝通說服能力;精通車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品銷售,具有XX家汽車主機廠深厚客戶資源,累計產(chǎn)生XX元銷售額。
工作經(jīng)歷
公司名稱:藍山信息科技有限公司
在職時間:2011.06-至今
職位名稱:大客戶銷售經(jīng)理
稅前月薪:15k-20k
工作描述:工作經(jīng)驗的時間采取倒敘形式,最近經(jīng)歷寫在前面;工作經(jīng)驗的描述與目標崗位的招聘要求盡量匹配,用詞精準;工作成果尤其業(yè)績盡量以數(shù)據(jù)來呈現(xiàn),突出個人成果以及做出的貢獻;描述盡量具體簡潔??蓪ζ髽I(yè)進行簡短介紹。如:
工作職責:北京某信息公司屬于XX行業(yè)主要產(chǎn)品為XX,擁有XX人規(guī)模。本人主要負責大客戶銷售工作,包括1,規(guī)劃客戶群關系:挖掘目標關鍵人物與需求,提供解決方案達成銷售任務;2,業(yè)務拓展:參與投標競標和發(fā)掘客戶資源、線索機會,打通售前后團隊設計解決方案,支撐簽單;3,解決方案:了解XX領域最新技術并能宣講溝通方案;4,交易管理:靈活調整談判策略與方案,達成合同簽約以及后續(xù)訂發(fā)貨、回款。
完成業(yè)績:
1在XX年XX銷售任務中,訂貨超額完成率達到XX%,在所有訂貨銷售排名第X;
2,在XX年全年完成IT+車機+服務整體訂貨簽單達XX萬元;
3,在XX年的XX設備銷售任務中,訂貨同比XX年增長達XX%;
4,在XX年全年完成XX萬元回款;
5,投標項目,能從目標客戶獲得競爭信息、預算和心里價位;議標項目,能得到標書及項目完整指導,XX年成功競標XX個項目;
6,累計簽約付費客戶XX家。包括品牌XX、XX等;
7,累計獲得X次TopSales稱號。
項目經(jīng)驗
項目名稱:藍山汽車品牌4S店保養(yǎng)管理系統(tǒng)
項目職位:項目經(jīng)理
項目時間:2010.09-2010.12
1.內容清晰,結果導向;
2.與目標申請崗位相結合,升華內容;
3.可參考STAR法則來寫:Situation:在什么樣的背景下?Task:面臨什么樣的目標任務?Action:針對當時的情況,采用了什么方法?Result:結果怎樣,學習到了什么?如:
項目描述:此項目實現(xiàn)某主機廠全國4S店實時查詢車主保養(yǎng)管理服務體系。
項目職責:整體運作,促成發(fā)標項目落單;商務談判及條款談判負責人;挖掘需求,制作詳細完整計劃、協(xié)調完成解決方案;參與用戶調研及重大問題決策,負責產(chǎn)品的測試與上線跟蹤。
項目業(yè)績:獲取足夠的發(fā)標信息及需求,維護關鍵客戶關系,協(xié)調專家宣講方案預埋優(yōu)勢;協(xié)調內部資源促成立項成功影響客戶技術評分,最終簽單設備+服務XX萬元;實現(xiàn)XX家4S店可通過該系統(tǒng)查詢車主保養(yǎng)記錄、保養(yǎng)下單及CRM維護等服務,該系統(tǒng)順暢完成XX項需求指標。