個(gè)人信息

　　性名：藍(lán)山山   年齡：29

　　電話：135XXXX9999   郵箱：jianli jianli.com

　　工作經(jīng)驗(yàn)：7年      現(xiàn)住城市：北京市朝陽區(qū)

　　求職意向

　　從事職業(yè)：車聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)理

　　期望月薪：20K-25K

　　教育背景

　　學(xué)校名稱：藍(lán)山大學(xué)

　　就讀時(shí)間：2007.07-2011.06

　　所學(xué)專業(yè)：市場營銷   學(xué)歷學(xué)位：本科

　　自我評價(jià)

　　篇幅不要太長控制在300字以內(nèi)，做

　　到突出自身符合目標(biāo)崗位要求的賣點(diǎn)

　　避免過多使用形容詞，而通過數(shù)據(jù)及

　　實(shí)例對自身價(jià)值進(jìn)行深化，如：X年以

　　上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，X屆TOPSALES，數(shù)

　　十個(gè)項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；在XX領(lǐng)域有XX公

　　司從事銷售與渠道管理經(jīng)驗(yàn)，具備較

　　強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)與優(yōu)秀的溝通說服能力

　??；精通車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品銷售，具有XX

　　家汽車主機(jī)廠深厚客戶資源，累計(jì)產(chǎn)

　　生XX元銷售額。

　　工作經(jīng)歷

　　公司名稱：上海藍(lán)山辦公軟件有限責(zé)任公司職位名稱：大客戶銷售經(jīng)理

　　在職時(shí)間：2011.06-至今稅前月薪：15K-20K

　　工作描述：工作經(jīng)驗(yàn)的時(shí)間采取倒敘形式，最近經(jīng)歷寫在前面；工作經(jīng)驗(yàn)的描述與目標(biāo)崗位的招聘要求盡量匹配，用詞精準(zhǔn)；工作成果尤其業(yè)績盡量以數(shù)據(jù)業(yè)進(jìn)行簡

　　短介紹。如：

　　工作職責(zé)：北京某信息公司屬于XX行業(yè)主要產(chǎn)品為XX，擁有XX人規(guī)模。本人

　　主要負(fù)責(zé)大客戶銷售工作，包括1,規(guī)劃客戶群關(guān)系：挖掘目標(biāo)關(guān)鍵人物與需

　　求，提供解決方案達(dá)成銷售任務(wù)；2,業(yè)務(wù)拓展：參與投標(biāo)競標(biāo)和發(fā)掘客戶資

　　源、線索機(jī)會(huì)，打通售前后團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)解決方案，支撐簽單；3,解決方案：了解

　　XX領(lǐng)域最新技術(shù)并能宣講溝通方案；4,交易管理：靈活調(diào)整談判策略與方案，

　　達(dá)成合同簽約以及后續(xù)訂發(fā)貨、回款。

　　完成業(yè)績：1在XX年XX銷售任務(wù)中,訂貨超額完成率達(dá)到XX%,在所有訂貨銷售

　　排名第X；2,在XX年全年完成IT+車機(jī)+服務(wù)整體訂貨簽單達(dá)XX萬元；3,在XX

　　年的XX設(shè)備銷售任務(wù)中,訂貨同比XX年增長達(dá)XX%；4,在XX年全年完成XX萬

　　元回款；5,投標(biāo)項(xiàng)目,能從目標(biāo)客戶獲得競爭信息、預(yù)算和心里價(jià)位;議標(biāo)項(xiàng)目,

　　能得到標(biāo)書及項(xiàng)目完整指導(dǎo)，XX年成功競標(biāo)XX個(gè)項(xiàng)目；6,累計(jì)簽約付費(fèi)客戶

　　XX家。包括品牌XX、XX等；7,累計(jì)獲得X次TOPSALES稱號(hào)。

　　項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

　　項(xiàng)目名稱：汽車品牌4S店保養(yǎng)管理系統(tǒng)項(xiàng)目職位：項(xiàng)目經(jīng)理

　　項(xiàng)目時(shí)間：2010.09-2010.12

　　項(xiàng)目描述：1.內(nèi)容清晰，結(jié)果導(dǎo)向；2.與目標(biāo)申請崗位相結(jié)合，升華內(nèi)容；3.可參考STAR法則來寫：SITUATION：在什么樣的背景下？TASK：面臨什么樣的目標(biāo)任務(wù)？ACTION：針對當(dāng)時(shí)的情況，采用了什么方法？RESULT：結(jié)果怎樣，學(xué)習(xí)到了什么？如：

　　項(xiàng)目描述：此項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)某主機(jī)廠全國4S店實(shí)時(shí)查詢車主保養(yǎng)管理服務(wù)體系。

　　項(xiàng)目職責(zé)：整體運(yùn)作，促成發(fā)標(biāo)項(xiàng)目落單；商務(wù)談判及條款談判負(fù)責(zé)人；挖掘需求，制作詳細(xì)完整計(jì)劃、協(xié)調(diào)完成解決方案；參與用戶調(diào)研及重大問題決策，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的測試與上線跟蹤。

　　項(xiàng)目業(yè)績：獲取足夠的發(fā)標(biāo)信息及需求，維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)專家宣講方案預(yù)埋優(yōu)勢；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源促成立項(xiàng)成功影響客戶技術(shù)評分，最終簽單設(shè)備+服務(wù)XX萬元；實(shí)現(xiàn)XX家4S店可通過該系統(tǒng)查詢車主保養(yǎng)記錄、保養(yǎng)下單及CRM維護(hù)等服務(wù)，該系統(tǒng)順暢完成XX項(xiàng)需求指標(biāo)。