個人信息

　　姓名：藍山

　　電話：12345678910

　　郵箱：jianli@jianli.com

　　年齡：29

　　住址：北京市朝陽區(qū)

　　工作經驗：7年

　　求職意向

　　從事職業(yè)：車聯(lián)網銷售經理

　　期望月薪：20K-25K

　　教育背景

　　學校名稱：藍山大學

　　就讀時間：2007.07-2011.06

　　所學專業(yè)：市場營銷

　　學歷學位：本科

　　自我評價

　　篇幅不要太長控制在3 0 0字以內，做到突出自身符合目標崗位要求的賣點，避免過多使用形容詞，而通過數據及實例對自身價值進行深化，如：X年以上銷售管理經驗，X屆TopSales，數十個項目實操經驗；在X X領域有X X公司從事銷售與渠道管理經驗，具備較強的成就動機與優(yōu)秀的溝通說服能力；精通車聯(lián)網行業(yè)產品銷售，具有XX家汽車主機廠深厚客戶資源，累計產生XX元銷售額。

　　項目經驗

　　項目名稱：

　　上海藍山辦公軟件有限公司

　　項目職位：項目經理

　　項目時間：2010.09-2010.12

　　1.內容清晰，結果導向；2.與目標申請崗位相結合，升華內容；3.可參考STAR法則來寫：Situation：在什么樣的背景下？Task：面臨什么樣的目標任務？Action：針對當時的情況，采用了什么方法？Re s u l t：結果怎樣，學習到了什么？如：

　　項目描述：

　　此項目實現(xiàn)某主機廠全國4 S店實時查詢車主保養(yǎng)管理服務體系。

　　項目職責：

　　整體運作，促成發(fā)標項目落單；商務談判及條款談判負責人；挖掘需求，制作詳細完整計劃、協(xié)調完成解決方案；參與用戶調研及重大問題決策，負責產品的測試與上線跟蹤。

　　項目業(yè)績：

　　獲取足夠的發(fā)標信息及需求，維護關鍵客戶關系，協(xié)調專家宣講方案預埋優(yōu)勢；協(xié)調內部資源促成立項成功影響客戶技術評分，最終簽單設備+服務XX萬元；實現(xiàn)XX家4S店可通過該系統(tǒng)查詢車主保養(yǎng)記錄、保養(yǎng)下單及CRM維護等服務，該系統(tǒng)順暢完成XX項需求指標。

　　工作經歷

　　公司名稱：

　　上海藍山辦公軟件有限公司

　　職位名稱：大客戶銷售經理

　　在職時間：2011.06-至今

　　稅前月薪：15k-20k

　　工作描述：工作經驗的時間采取倒敘形式，最近經歷寫在前面；工作經驗的描述與目標崗位的招聘要求盡量匹配，用詞精準；工作成果尤其業(yè)績盡量以數據來呈現(xiàn)，突出個人成果以及做出的貢獻；描述盡量具體簡潔?？蓪ζ髽I(yè)進行簡短介紹。如：

　　工作職責：上海藍山辦公軟件有限公司屬于XX行業(yè)主要產品為X X，擁有X X人規(guī)模。本人主要負責大客戶銷售工作，包括1,規(guī)劃客戶群關系：挖掘目標關鍵人物與需求，提供解決方案達成銷售任務；2,業(yè)務拓展：參與投標競標和發(fā)掘客戶資源、線索機會，打通售前后團隊設計解決方案，支撐簽單；3,解決方案：了解XX領域最新技術并能宣講溝通方案；4,交易管理：靈活調整談判策略與方案，達成合同簽約以及后續(xù)訂發(fā)貨、回款。

　　完成業(yè)績：1在XX年XX銷售任務中,訂貨超額完成率達到X X%,在所有訂貨銷售排名第X；2,在X X年全年完成IT+車機+服務整體訂貨簽單達XX萬元；3,在XX年的XX設備銷售任務中,訂貨同比X X年增長達XX%；4,在XX年全年完成XX萬元回款；5,投標項目,能從目標客戶獲得競爭信息、預算和心里價位;議標項目,能得到標書及項目完整指導，X X年成功競標X X個項目；6,累計簽約付費客戶X X家。包括品牌X X、X X等；7,累計獲得X次To p-Sales稱號。