姓名：藍(lán)山山  出生年月：19xx.xx.xx   政治面貌：XX

　　聯(lián)系方式：139-xxxx-xxxx電子郵件：jianli jianli.com

　　教育背景

　　2016.06-2020.09藍(lán)山大學(xué)碩士-光通信工程

　　2011.06-2016.09藍(lán)山大學(xué)本科-電子信息科學(xué)與技術(shù)

　　工作經(jīng)歷

　　2017.08-2020.06上海藍(lán)山辦公軟件有限公司高級(jí)銷售管理

　　公司為事國(guó)家特殊通信系統(tǒng)研制工作的國(guó)有控股企業(yè)。

　　l負(fù)責(zé)政府單位客戶的拓展與維護(hù)，區(qū)域內(nèi)獨(dú)立推廣公司的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、信令檢測(cè)、短信過(guò)濾系統(tǒng)。

　　l持續(xù)的拜訪客戶，有針對(duì)性地對(duì)客戶進(jìn)行技術(shù)、商務(wù)引導(dǎo)，并參與投標(biāo)、談判，協(xié)助項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)施，提高項(xiàng)目成功率和合同質(zhì)量，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)轄區(qū)域產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。

　　l搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及合作伙伴的發(fā)展動(dòng)向，并提出合理化建議，促進(jìn)公司其他部門改進(jìn)工作。

　　2015.10-2017.05上海藍(lán)山辦公軟件有限公司銷售業(yè)務(wù)員

　　電子測(cè)試與測(cè)量設(shè)備的領(lǐng)先制造商,為光通信、無(wú)線通信、航空航天與國(guó)防以及半導(dǎo)體等市場(chǎng)提供最先進(jìn)的測(cè)量解決方案。

　　l作為大客戶組的一員，負(fù)責(zé)公司全業(yè)務(wù)產(chǎn)品在華為公司（深圳總部、東莞工廠）的銷售，主要涉及采購(gòu)部、生產(chǎn)、研發(fā)和工程維護(hù)部門。

　　l根據(jù)公司既定方針及分配任務(wù)，制定相應(yīng)策略完成相應(yīng)的銷售及回款任務(wù)。

　　l不定期拜訪客戶、召開(kāi)研討會(huì)、技術(shù)交流，介紹公司的新產(chǎn)品/電子測(cè)量解決方案，以獲得客戶的需求。

　　l收集客戶對(duì)安立產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，及時(shí)解決問(wèn)題，提升客戶滿意度。

　　2013.07-2015.09上海藍(lán)山辦公軟件有限公司銷售工程師

　　部門為移動(dòng)通信產(chǎn)品、系統(tǒng)及其配套設(shè)備的監(jiān)督和檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)面向運(yùn)營(yíng)商（移動(dòng)、電信、聯(lián)通、鐵塔）及主流通信設(shè)備廠家。

　　l負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)與維護(hù)區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，涉及運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)共享服務(wù)中心運(yùn)營(yíng)與質(zhì)量部、工程建設(shè)部、物流中心。

　　l不定期的拜訪客戶、組織技術(shù)交流；挖潛客戶新需求，擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作范圍。

　　l與實(shí)驗(yàn)室相關(guān)職能部門進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作，聯(lián)合跟進(jìn)并負(fù)責(zé)管理銷售全流程，包括提案、報(bào)價(jià)、談判、簽約、交付、請(qǐng)款等。

　　自我評(píng)價(jià)

　　l責(zé)任心強(qiáng)，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠承受一定的抗壓能力；

　　l具備良好的分析及市場(chǎng)判斷能力；

　　l具備良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判及人際關(guān)系處理能力；

　　l高度的工作熱情和良好的職業(yè)道德。