姓 名：藍(lán)山山     

性別：男   出生年月：19xx.xx.xx   民族：xx  政治面貌：XX  

聯(lián)系方式：139-xxxx-xxxx    電子郵件：jianli@jianli.com 

求職意向

從事職業(yè)：車聯(lián)網(wǎng) 銷售經(jīng)理   期望月薪：20K-25K

教育背景

學(xué)校名稱：藍(lán)山大學(xué)

就讀時(shí)間：2007.07-2011.06

所學(xué)專業(yè)：市場營銷

學(xué)歷學(xué)位：本科

工作經(jīng)歷

公司名稱：上海藍(lán)山辦公軟件有限責(zé)任公司

職位名稱：大客戶銷售經(jīng)理在職時(shí)間：2011.06-至今

稅前月薪：15k-20k

工作描述：工作經(jīng)驗(yàn)的時(shí)間采取倒敘形式，最近經(jīng)歷寫在前面；工作經(jīng)驗(yàn)的描述與目標(biāo)崗位的招聘要求盡量匹配，用詞精準(zhǔn)；工作成果尤其業(yè)績盡量以數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)，突出個(gè)人成果以及做出的貢獻(xiàn)；描述盡量具體簡潔?？蓪?duì)企業(yè)進(jìn)行簡短介紹。如：

工作職責(zé)：屬于XX行業(yè)主要產(chǎn)品為XX，擁有XX人規(guī)模。本人主要負(fù)責(zé)大客戶銷售工作，包括1,規(guī)劃客戶群關(guān)系：挖掘目標(biāo)關(guān)鍵人物與需求，提供解決方案達(dá)成銷售任務(wù)；2,業(yè)務(wù)拓展：參與投標(biāo)競標(biāo)和發(fā)掘客戶資源、線索機(jī)會(huì)，打通售前后團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)解決方案，支撐簽單；3,解決方案：了解XX領(lǐng)域最新技術(shù)并能宣講溝通方案；4,交易管理：靈活調(diào)整談判策略與方案，達(dá)成合同簽約以及后續(xù)訂發(fā)貨、回款。

完成業(yè)績：1在XX年XX銷售任務(wù)中,訂貨超額完成率達(dá)到XX%,在所有訂貨銷售排名第X；2,在XX年全年完成IT+車機(jī)+服務(wù)整體訂貨簽單達(dá)XX萬元； 3,在XX年的XX設(shè)備銷售任務(wù)中,訂貨同比XX年增長達(dá)XX%； 4,在XX年全年完成XX萬元回款；5,投標(biāo)項(xiàng)目,能從目標(biāo)客戶獲得競爭信息、預(yù)算和心里價(jià)位;議標(biāo)項(xiàng)目,能得到標(biāo)書及項(xiàng)目完整指導(dǎo)，XX年成功競標(biāo)XX個(gè)項(xiàng)目；6,累計(jì)簽約付費(fèi)客戶XX家。包括品牌XX、XX等；7,累計(jì)獲得X次TopSales稱號(hào)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

項(xiàng)目名稱：某汽車品牌4S店保養(yǎng)管理系統(tǒng)項(xiàng)目職位：項(xiàng)目經(jīng)理

項(xiàng)目時(shí)間：2010.09-2010.12

內(nèi)容清晰，結(jié)果導(dǎo)向；2.與目標(biāo)申請(qǐng)崗位相結(jié)合，升華內(nèi)容；3.可參考STAR法則來寫：Situation：在什么樣的背景下？Task：面臨什么樣的目標(biāo)任務(wù)？Action：針對(duì)當(dāng)時(shí)的情況，采用了什么方法？Result：結(jié)果怎樣，學(xué)習(xí)到了什么？如：

項(xiàng)目描述：此項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)某主機(jī)廠全國4S店在線實(shí)時(shí)查詢車主保養(yǎng)管理服務(wù)體系。

項(xiàng)目職責(zé)：整體運(yùn)作，促成發(fā)標(biāo)項(xiàng)目落單；商務(wù)談判及條款談判負(fù)責(zé)人；挖掘需求，制作詳細(xì)完整計(jì)劃、協(xié)調(diào)完成解決方案；參與用戶調(diào)研及重大問題決策 ，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的測試與上線跟蹤。

項(xiàng)目業(yè)績：獲取足夠的發(fā)標(biāo)信息及需求，維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)專家宣講方案預(yù)埋優(yōu)勢；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源促成立項(xiàng)成功影響客戶技術(shù)評(píng)分，最終簽單設(shè)備+服務(wù)XX萬元；實(shí)現(xiàn)XX家4S店可通過該系統(tǒng)查詢車主保養(yǎng)記錄、保養(yǎng)下單及CRM維護(hù)等服務(wù)，該系統(tǒng)順暢完成XX項(xiàng)需求指標(biāo)。