個(gè)人信息

　　性名：藍(lán)山

　　年齡：29

　　電話：12345678910

　　郵箱：jianli@jianli.COM

　　工作經(jīng)驗(yàn)：7年

　　現(xiàn)住城市：北京市朝陽(yáng)區(qū)

　　求職意向

　　從事職業(yè)：車(chē)聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理

　　期望月薪：20K-25K

　　教育背景

　　學(xué)校名稱(chēng)：藍(lán)山大學(xué)

　　就讀時(shí)間：2007.07-2011.06

　　所學(xué)專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　學(xué)歷學(xué)位：本科

　　自我評(píng)價(jià)

　　篇幅不要太長(zhǎng)控制在300字以內(nèi)，做到突出自身符合目標(biāo)崗位要求的賣(mài)點(diǎn)避免過(guò)多使用形容詞，而通過(guò)數(shù)據(jù)及實(shí)例對(duì)自身價(jià)值進(jìn)行深化，如：X年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，X屆TOPSALES，數(shù)十個(gè)項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；在XX領(lǐng)域有XX公司從事銷(xiāo)售與渠道管理經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的成就動(dòng)機(jī)與優(yōu)秀的溝通說(shuō)服能力；精通車(chē)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售，具有XX家汽車(chē)主機(jī)廠深厚客戶資源，累計(jì)產(chǎn)生XX元銷(xiāo)售額。

　　工作經(jīng)歷

　　公司名稱(chēng)：上海藍(lán)山辦公軟件有限公司職位名稱(chēng)：大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理

　　在職時(shí)間：2011.06-至今稅前月薪：15K-20K

　　工作描述：工作經(jīng)驗(yàn)的時(shí)間采取倒敘形式，最近經(jīng)歷寫(xiě)在前面；工作經(jīng)驗(yàn)的描述與目標(biāo)崗位的招聘要求盡量匹配，用詞精準(zhǔn)；工作成果尤其業(yè)績(jī)盡量以數(shù)據(jù)業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)短介紹。如：

　　工作職責(zé)：北京某信息公司屬于XX行業(yè)主要產(chǎn)品為XX，擁有XX人規(guī)模。本人要負(fù)責(zé)大客戶銷(xiāo)售工作，包括1,規(guī)劃客戶群關(guān)系：挖掘目標(biāo)關(guān)鍵人物與需求，提供解決方案達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)；2,業(yè)務(wù)拓展：參與投標(biāo)競(jìng)標(biāo)和發(fā)掘客戶資源、線索機(jī)會(huì)，打通售前后團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)解決方案，支撐簽單；3,解決方案：了解XX領(lǐng)域最新技術(shù)并能宣講溝通方案；4,交易管理：靈活調(diào)整談判策略與方案，達(dá)成合同簽約以及后續(xù)訂發(fā)貨、回款。

　　完成業(yè)績(jī)：1在XX年XX銷(xiāo)售任務(wù)中,訂貨超額完成率達(dá)到XX%,在所有訂貨銷(xiāo)售排名第X；2,在XX年全年完成IT+車(chē)機(jī)+服務(wù)整體訂貨簽單達(dá)XX萬(wàn)元；3,在XX年的XX設(shè)備銷(xiāo)售任務(wù)中,訂貨同比XX年增長(zhǎng)達(dá)XX%；4,在XX年全年完成XX萬(wàn)元回款；5,投標(biāo)項(xiàng)目,能從目標(biāo)客戶獲得競(jìng)爭(zhēng)信息、預(yù)算和心里價(jià)位;議標(biāo)項(xiàng)目,能得到標(biāo)書(shū)及項(xiàng)目完整指導(dǎo)，XX年成功競(jìng)標(biāo)XX個(gè)項(xiàng)目；6,累計(jì)簽約付費(fèi)客戶XX家。包括品牌XX、XX等；7,累計(jì)獲得X次TOPSALES稱(chēng)號(hào)。

　　項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：上海藍(lán)山辦公軟件有限公司項(xiàng)目職位：項(xiàng)目經(jīng)理

　　項(xiàng)目時(shí)間：2010.09-2010.12

　　項(xiàng)目描述：1.內(nèi)容清晰，結(jié)果導(dǎo)向；2.與目標(biāo)申請(qǐng)崗位相結(jié)合，升華內(nèi)容；3.可參考STAR法則來(lái)寫(xiě)：SITUATION：在什么樣的背景下？TASK：面臨什么樣的目標(biāo)任務(wù)？ACTION：針對(duì)當(dāng)時(shí)的情況，采用了什么方法？RESULT：結(jié)果怎樣，學(xué)習(xí)到了什么？如：

　　項(xiàng)目描述：此項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)某主機(jī)廠全國(guó)4S店實(shí)時(shí)查詢車(chē)主保養(yǎng)管理服務(wù)體系。

　　項(xiàng)目職責(zé)：整體運(yùn)作，促成發(fā)標(biāo)項(xiàng)目落單；商務(wù)談判及條款談判負(fù)責(zé)人；挖掘需求，制作詳細(xì)完整計(jì)劃、協(xié)調(diào)完成解決方案；參與用戶調(diào)研及重大問(wèn)題決策，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的測(cè)試與上線跟蹤。

　　項(xiàng)目業(yè)績(jī)：獲取足夠的發(fā)標(biāo)信息及需求，維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)專(zhuān)家宣講方案預(yù)埋優(yōu)勢(shì)；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源促成立項(xiàng)成功影響客戶技術(shù)評(píng)分，最終簽單設(shè)備+服務(wù)XX萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)XX家4S店可通過(guò)該系統(tǒng)查詢車(chē)主保養(yǎng)記錄、保養(yǎng)下單及CRM維護(hù)等服務(wù)，該系統(tǒng)順暢完成XX項(xiàng)需求指標(biāo)。