個人信息

　　姓名：藍(lán)山山

　　年齡：29

　　電話：135xxxx9999

　　郵箱：jianli jianli.com

　　住址：北京市朝陽區(qū)

　　工作經(jīng)驗：7年

　　求職意向

　　從事職業(yè)：車聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)理期望月薪：20K-25K

　　教育背景

　　學(xué)校名稱：藍(lán)山大學(xué)

　　就讀時間：2007.07-2011.06

　　所學(xué)專業(yè)：市場營銷

　　學(xué)歷學(xué)位：本科

　　自我評價

　　篇幅不要太長控制在300字以內(nèi)，做到突出自身符合目標(biāo)崗位要求的賣點，避免過多使用形容詞，而通過數(shù)據(jù)及實例對自身價值進行深化，如：X年以上銷售管理經(jīng)驗，X屆TopSales，數(shù)十個項目實操經(jīng)驗；在XX領(lǐng)域有XX公司從事銷售與渠道管理經(jīng)驗，具備較強的成就動機與優(yōu)秀的溝通說服能力；精通車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品銷售，具有XX家汽車主機廠深厚客戶資源，累計產(chǎn)生XX元銷售額。

　　CURRICULUM VITAE

　　個人簡歷

　　工作經(jīng)歷

　　公司名稱：上海藍(lán)山辦公軟件有限責(zé)任公司職位名稱：大客戶銷售經(jīng)理

　　在職時間：2011.06-至今稅前月薪：15k-20k

　　工作描述：工作經(jīng)驗的時間采取倒敘形式，最近經(jīng)歷寫在前面；工作經(jīng)驗的描述與目標(biāo)崗位的招聘要求盡量匹配，用詞精準(zhǔn)；工作成果尤其業(yè)績盡量以數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)，突出個人成果以及做出的貢獻；描述盡量具體簡潔?？蓪ζ髽I(yè)進行簡短介紹。如：

　　工作職責(zé)：北京某信息公司屬于XX行業(yè)主要產(chǎn)品為XX，擁有XX人規(guī)模。本人主要負(fù)責(zé)大客戶銷售工作，包括1,規(guī)劃客戶群關(guān)系：挖掘目標(biāo)關(guān)鍵人物與需求，提供解決方案達(dá)成銷售任務(wù)；2,業(yè)務(wù)拓展：參與投標(biāo)競標(biāo)和發(fā)掘客戶資源、線索機會，打通售前后團隊設(shè)計解決方案，支撐簽單；3,解決方案：了解XX領(lǐng)域最新技術(shù)并能宣講溝通方案；4,交易管理：靈活調(diào)整談判策略與方案，達(dá)成合同簽約以及后續(xù)訂發(fā)貨、回款。

　　完成業(yè)績：1在XX年XX銷售任務(wù)中,訂貨超額完成率達(dá)到XX%,在所有訂貨銷售排名第X；2,在XX年全年完成IT+車機+服務(wù)整體訂貨簽單達(dá)XX萬元；3,在XX年的XX設(shè)備銷售任務(wù)中,訂貨同比XX年增長達(dá)XX%；4,在XX年全年完成XX萬元回款；5,投標(biāo)項目,能從目標(biāo)客戶獲得競爭信息、預(yù)算和心里價位;議標(biāo)項目,能得到標(biāo)書及項目完整指導(dǎo)，XX年成功競標(biāo)XX個項目；6,累計簽約付費客戶XX家。包括品牌XX、XX等；7,累計獲得X次TopSales稱號。

　　項目經(jīng)驗

　　項目名稱：某汽車品牌4S店保養(yǎng)管理系統(tǒng)項目職位：銷售經(jīng)理

　　項目時間：2010.09-2010.12

　　1.內(nèi)容清晰，結(jié)果導(dǎo)向；2.與目標(biāo)申請崗位相結(jié)合，升華內(nèi)容；3.可參考STAR法則來寫：Situation：在什么樣的背景下？Task：面臨什么樣的目標(biāo)任務(wù)？Action：針對當(dāng)時的情況，采用了什么方法？Result：結(jié)果怎樣，學(xué)習(xí)到了什么？如：

　　項目描述：此項目實現(xiàn)某主機廠全國4S店在線實時查詢車主保養(yǎng)管理服務(wù)體系。

　　項目職責(zé)：整體運作，促成發(fā)標(biāo)項目落單；商務(wù)談判及條款談判負(fù)責(zé)人；挖掘需求，制作詳細(xì)完整計劃、協(xié)調(diào)完成解決方案；參與用戶調(diào)研及重大問題決策，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的測試與上線跟蹤。

　　項目業(yè)績：獲取足夠的發(fā)標(biāo)信息及需求，維護關(guān)鍵客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)專家宣講方案預(yù)埋優(yōu)勢；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源促成立項成功影響客戶技術(shù)評分，最終簽單設(shè)備+服務(wù)XX萬元；實現(xiàn)XX家4S店可通過該系統(tǒng)查詢車主保養(yǎng)記錄、保養(yǎng)下單及CRM維護等服務(wù)，該系統(tǒng)順暢完成XX項需求指標(biāo)。