姓名：藍(lán)山山性別：男出生年月：19xx.xx.xx

　　聯(lián)系方式：139-xxxx-xxxx電子郵件：jianli jianli.com

　　自我評價

　　從事五年銷售經(jīng)驗，具備豐富的銷售技巧；社交能力強，善于溝通，有敏銳的洞察力，善于處理人際關(guān)系，團隊意識強；思維邏輯性強，膽大心細(xì)，遇事沉著冷靜，隨機應(yīng)變；擁有豐富的公關(guān)經(jīng)驗、談判技巧以及統(tǒng)籌規(guī)劃能力；積極樂觀，極具韌勁，抗壓能力強，視每一個困難和痛苦為成長中的考驗。

　　教育背景

　　藍(lán)山大學(xué)市場營銷專業(yè)/本科2017.06-2020.09

　　主修課程：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計學(xué)、運籌學(xué)、會計學(xué)、財務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟法、消費者行為學(xué)、消費心理學(xué)、國際市場營銷

　　工作經(jīng)歷

　　上海藍(lán)山辦公軟件有限公司海外渠道經(jīng)理2016.11-2017.09

　　1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)與內(nèi)聯(lián)渠道對接，完成線下海外線上平臺品牌推廣工作；

　　2.對接區(qū)域合作渠道，包括內(nèi)聯(lián)、外聯(lián)異業(yè)等進行項目合作與推進；

　　3.開展區(qū)域數(shù)據(jù)分析，以準(zhǔn)確把握競爭形勢。

　　合作區(qū)域：主要以東南亞區(qū)域的新加坡、馬來西亞、泰國，以及澳洲、加拿大、美國、西班牙、日本等。

　　上海藍(lán)山辦公軟件有限公司大客戶銷售代表2015.11-2016.10

　　1.負(fù)責(zé)開發(fā)新市場，鞏固老市場，及時掌握市場動態(tài)，擬制要貨計劃，完成銷售任務(wù)。

　　2.建立顧客檔案，做好售前售后服務(wù)工作，滿足顧客最大需求。

　　3.負(fù)責(zé)大客戶公關(guān)，制定銷售策略并且推進實施。

　　4.及時做好供貨組織和貨款回籠工作。

　　5.擬定各類合同，做好各類表報統(tǒng)計工作。

　　服務(wù)客戶：立白集團、完美、無限極、維他奶等。

　　個人單獨簽下維他奶集團果汁飲料的全部香精業(yè)務(wù)。

　　上海藍(lán)山辦公軟件有限公司大客戶銷售代表2014.03-2015.10

　　1.客戶開發(fā)：和檢驗團隊一起準(zhǔn)備計劃書并負(fù)責(zé)向客戶講解；

　　2.了解客戶的需求并傳達(dá)給檢驗團隊；根據(jù)客戶要求編寫內(nèi)部操作指引；根據(jù)需要協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源。

　　3.客戶維護、管理：定期和客戶探討業(yè)務(wù)需求狀況；跟進業(yè)務(wù)運行狀況制定改善措施。

　　4.客戶發(fā)掘：從市場發(fā)掘潛在客戶，尋找新的業(yè)務(wù)機會；向潛在客戶介紹SGS服務(wù)。

　　5.業(yè)務(wù)模式的開發(fā)：研究行業(yè)、市場需求和動態(tài)；開發(fā)新的業(yè)務(wù)模式。

　　經(jīng)過團隊通力合作，簽下了華潤集團（涂料）檢測的所有業(yè)務(wù)。個人單獨簽下臺灣矽時代全年的檢測項目。