姓名：藍(lán)山山性別：男出生年月：19xx.xx.xx

　　聯(lián)系方式：139-xxxx-xxxx電子郵件：jianli jianli.com

　　自我評價(jià)

　　從事五年銷售經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的銷售技巧；社交能力強(qiáng)，善于溝通，有敏銳的洞察力，善于處理人際關(guān)系，團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)；思維邏輯性強(qiáng)，膽大心細(xì)，遇事沉著冷靜，隨機(jī)應(yīng)變；擁有豐富的公關(guān)經(jīng)驗(yàn)、談判技巧以及統(tǒng)籌規(guī)劃能力；積極樂觀，極具韌勁，抗壓能力強(qiáng)，視每一個(gè)困難和痛苦為成長中的考驗(yàn)。

　　教育背景

　　藍(lán)山大學(xué)市場營銷專業(yè)/本科2017.06-2020.09

　　主修課程：管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、國際市場營銷

　　工作經(jīng)歷

　　上海藍(lán)山辦公軟件有限公司海外渠道經(jīng)理2016.11-2017.09

　　1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)與內(nèi)聯(lián)渠道對接，完成線下海外線上平臺品牌推廣工作；

　　2.對接區(qū)域合作渠道，包括內(nèi)聯(lián)、外聯(lián)異業(yè)等進(jìn)行項(xiàng)目合作與推進(jìn)；

　　3.開展區(qū)域數(shù)據(jù)分析，以準(zhǔn)確把握競爭形勢。

　　合作區(qū)域：主要以東南亞區(qū)域的新加坡、馬來西亞、泰國，以及澳洲、加拿大、美國、西班牙、日本等。

　　上海藍(lán)山辦公軟件有限公司大客戶銷售代表2015.11-2016.10

　　1.負(fù)責(zé)開發(fā)新市場，鞏固老市場，及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，擬制要貨計(jì)劃，完成銷售任務(wù)。

　　2.建立顧客檔案，做好售前售后服務(wù)工作，滿足顧客最大需求。

　　3.負(fù)責(zé)大客戶公關(guān)，制定銷售策略并且推進(jìn)實(shí)施。

　　4.及時(shí)做好供貨組織和貨款回籠工作。

　　5.擬定各類合同，做好各類表報(bào)統(tǒng)計(jì)工作。

　　服務(wù)客戶：立白集團(tuán)、完美、無限極、維他奶等。

　　個(gè)人單獨(dú)簽下維他奶集團(tuán)果汁飲料的全部香精業(yè)務(wù)。

　　上海藍(lán)山辦公軟件有限公司大客戶銷售代表2014.03-2015.10

　　1.客戶開發(fā)：和檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)一起準(zhǔn)備計(jì)劃書并負(fù)責(zé)向客戶講解；

　　2.了解客戶的需求并傳達(dá)給檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)；根據(jù)客戶要求編寫內(nèi)部操作指引；根據(jù)需要協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源。

　　3.客戶維護(hù)、管理：定期和客戶探討業(yè)務(wù)需求狀況；跟進(jìn)業(yè)務(wù)運(yùn)行狀況制定改善措施。

　　4.客戶發(fā)掘：從市場發(fā)掘潛在客戶，尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會；向潛在客戶介紹SGS服務(wù)。

　　5.業(yè)務(wù)模式的開發(fā)：研究行業(yè)、市場需求和動(dòng)態(tài)；開發(fā)新的業(yè)務(wù)模式。

　　經(jīng)過團(tuán)隊(duì)通力合作，簽下了華潤集團(tuán)（涂料）檢測的所有業(yè)務(wù)。個(gè)人單獨(dú)簽下臺灣矽時(shí)代全年的檢測項(xiàng)目。