姓 名：藍山山 工作經(jīng)驗：7年

電 話：135xxxx9999 現(xiàn)住城市：北京市朝陽區(qū)

郵 箱：jianli@jianli.com 年 齡：29

求職意向

從事職業(yè) · 車聯(lián)網(wǎng) 銷售經(jīng)理         期望月薪 · 20K-25K

教育背景

學校名稱 · 藍山大學        就讀時間 · 2007.07-2011.06

所學專業(yè) · 市場營銷         學歷學位 · 本科

工作經(jīng)歷

公司名稱 · 上海藍山辦公軟件有限責任公司        大客戶銷售經(jīng)理 

在職時間 ·  2011.06-至今

稅前月薪 ·  15k-20k

工作經(jīng)驗：工作經(jīng)驗的時間采取倒敘形式，最近經(jīng)歷寫在前面；工作經(jīng)驗的描述與目標崗位的招聘要求盡量匹配，用詞精準；工作成果尤其業(yè)績盡量以數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)，突出個人成果以及做出的貢獻；描述盡量具體簡潔?？蓪ζ髽I(yè)進行簡短介紹。如：

工作職責：屬于 XX 行業(yè)主要產(chǎn)品為 XX，擁有 XX 人規(guī)模。本人主要負責大客戶銷售工作，包括 1, 規(guī)劃客戶群關系：挖掘目標關鍵人物與需求，提供解決方案達成銷售任務；2, 業(yè)務拓展：參與投標競標和發(fā)掘客戶資源、線索機會，打通售前后團隊設計解決方案，支撐簽單；3, 解決方案：了解 XX 領域最新技術并能宣講溝通方案；4, 交易管理：靈活調(diào)整談判策略與方案，達成合同簽約以及后續(xù)訂發(fā)貨、回款。

完成業(yè)績：1 在 XX 年 XX 銷售任務中 , 訂貨超額完成率達到 XX%, 在所有訂貨銷售排名第 X；2, 在 XX 年全年完成 IT+ 車機 + 服務整體訂貨簽單達 XX 萬元； 3, 在 XX 年的 XX 設備銷售任務中 , 訂貨同比AX 年增長達 XX%； 4, 在 XX 年全年完成 XX 萬元回款；5, 投標項目 , 能從目標客戶獲得競爭信息、預算和心里價位 ; 議標項目 , 能得到標書及項目完整指導， XX 年成功競標 XX 個項目；6, 累計簽約付費客戶 XX 家。包 括 品 牌 XX、XX 等；7, 累 計 獲 得 X 次 TopSales 稱號。

項目經(jīng)驗

公司名稱 · 某汽車品牌4S店保養(yǎng)管理系統(tǒng)       項目職位· 項目經(jīng)理

在職時間 · 2010.09-2010.12

1. 內(nèi)容清晰，結果導向；2. 與目標申請崗位相結合，升華內(nèi)容；3. 可參考 STAR 法則來寫：Situation：

在什么樣的背景下？ Task：面臨什么樣的目標任務？Action：針 對 當 時 的 情 況，采 用 了 什 么 方 法？Result：結果怎樣，學習到了什么？如：

項目描述：此項目實現(xiàn)某主機廠全國 4S 店在線實時查詢車主保養(yǎng)管理服務體系。

項目職責：整體運作，促成發(fā)標項目落單；商務談判及條款談判負責人；挖掘需求，制作詳細完整計劃、協(xié)調(diào)完成解決方案；參與用戶調(diào)研及重大問題決策 ，負責產(chǎn)品的測試與上線跟蹤。

項目業(yè)績：獲取足夠的發(fā)標信息及需求，維護關鍵客戶關系，協(xié)調(diào)專家宣講方案預埋優(yōu)勢；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源促成立項成功影響客戶技術評分，最終簽單設備服務 XX 萬元；實現(xiàn) XX 家 4S 店可通過該系統(tǒng)查詢車主保養(yǎng)記錄、保養(yǎng)下單及 CRM 維護等服務，該系統(tǒng)順暢完成 XX 項需求指標。