姓 名：藍(lán)山山 工作經(jīng)驗(yàn)：7年

電 話：135xxxx9999 現(xiàn)住城市：北京市朝陽區(qū)

郵 箱：jianli@jianli.com 年 齡：29

求職意向

從事職業(yè) · 車聯(lián)網(wǎng) 銷售經(jīng)理         期望月薪 · 20K-25K

教育背景

學(xué)校名稱 · 藍(lán)山大學(xué)        就讀時(shí)間 · 2007.07-2011.06

所學(xué)專業(yè) · 市場營銷         學(xué)歷學(xué)位 · 本科

工作經(jīng)歷

公司名稱 · 上海藍(lán)山辦公軟件有限責(zé)任公司        大客戶銷售經(jīng)理 

在職時(shí)間 ·  2011.06-至今

稅前月薪 ·  15k-20k

工作經(jīng)驗(yàn)：工作經(jīng)驗(yàn)的時(shí)間采取倒敘形式，最近經(jīng)歷寫在前面；工作經(jīng)驗(yàn)的描述與目標(biāo)崗位的招聘要求盡量匹配，用詞精準(zhǔn)；工作成果尤其業(yè)績盡量以數(shù)據(jù)來呈現(xiàn)，突出個(gè)人成果以及做出的貢獻(xiàn)；描述盡量具體簡潔?？蓪?duì)企業(yè)進(jìn)行簡短介紹。如：

工作職責(zé)：屬于 XX 行業(yè)主要產(chǎn)品為 XX，擁有 XX 人規(guī)模。本人主要負(fù)責(zé)大客戶銷售工作，包括 1, 規(guī)劃客戶群關(guān)系：挖掘目標(biāo)關(guān)鍵人物與需求，提供解決方案達(dá)成銷售任務(wù)；2, 業(yè)務(wù)拓展：參與投標(biāo)競標(biāo)和發(fā)掘客戶資源、線索機(jī)會(huì)，打通售前后團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)解決方案，支撐簽單；3, 解決方案：了解 XX 領(lǐng)域最新技術(shù)并能宣講溝通方案；4, 交易管理：靈活調(diào)整談判策略與方案，達(dá)成合同簽約以及后續(xù)訂發(fā)貨、回款。

完成業(yè)績：1 在 XX 年 XX 銷售任務(wù)中 , 訂貨超額完成率達(dá)到 XX%, 在所有訂貨銷售排名第 X；2, 在 XX 年全年完成 IT+ 車機(jī) + 服務(wù)整體訂貨簽單達(dá) XX 萬元； 3, 在 XX 年的 XX 設(shè)備銷售任務(wù)中 , 訂貨同比AX 年增長達(dá) XX%； 4, 在 XX 年全年完成 XX 萬元回款；5, 投標(biāo)項(xiàng)目 , 能從目標(biāo)客戶獲得競爭信息、預(yù)算和心里價(jià)位 ; 議標(biāo)項(xiàng)目 , 能得到標(biāo)書及項(xiàng)目完整指導(dǎo)， XX 年成功競標(biāo) XX 個(gè)項(xiàng)目；6, 累計(jì)簽約付費(fèi)客戶 XX 家。包 括 品 牌 XX、XX 等；7, 累 計(jì) 獲 得 X 次 TopSales 稱號(hào)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

公司名稱 · 某汽車品牌4S店保養(yǎng)管理系統(tǒng)       項(xiàng)目職位· 項(xiàng)目經(jīng)理

在職時(shí)間 · 2010.09-2010.12

1. 內(nèi)容清晰，結(jié)果導(dǎo)向；2. 與目標(biāo)申請崗位相結(jié)合，升華內(nèi)容；3. 可參考 STAR 法則來寫：Situation：

在什么樣的背景下？ Task：面臨什么樣的目標(biāo)任務(wù)？Action：針 對(duì) 當(dāng) 時(shí) 的 情 況，采 用 了 什 么 方 法？Result：結(jié)果怎樣，學(xué)習(xí)到了什么？如：

項(xiàng)目描述：此項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)某主機(jī)廠全國 4S 店在線實(shí)時(shí)查詢車主保養(yǎng)管理服務(wù)體系。

項(xiàng)目職責(zé)：整體運(yùn)作，促成發(fā)標(biāo)項(xiàng)目落單；商務(wù)談判及條款談判負(fù)責(zé)人；挖掘需求，制作詳細(xì)完整計(jì)劃、協(xié)調(diào)完成解決方案；參與用戶調(diào)研及重大問題決策 ，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的測試與上線跟蹤。

項(xiàng)目業(yè)績：獲取足夠的發(fā)標(biāo)信息及需求，維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)專家宣講方案預(yù)埋優(yōu)勢；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源促成立項(xiàng)成功影響客戶技術(shù)評(píng)分，最終簽單設(shè)備服務(wù) XX 萬元；實(shí)現(xiàn) XX 家 4S 店可通過該系統(tǒng)查詢車主保養(yǎng)記錄、保養(yǎng)下單及 CRM 維護(hù)等服務(wù)，該系統(tǒng)順暢完成 XX 項(xiàng)需求指標(biāo)。