首先你要明白，企業(yè)找銷售管理人員，最看重的是三個(gè)能力：帶團(tuán)隊(duì)的能力、完成業(yè)績(jī)的能力、還有開拓市場(chǎng)的能力。你的簡(jiǎn)歷就要圍繞這三點(diǎn)來(lái)展開。

  開篇自我介紹很重要，千萬(wàn)別再用那種千篇一律的"本人具有多年銷售管理經(jīng)驗(yàn)"了。試試這樣說(shuō)：

 "我是王強(qiáng)，一個(gè)特別喜歡帶團(tuán)隊(duì)的銷售老兵。過(guò)去5年帶領(lǐng)30多人的銷售團(tuán)隊(duì)，把區(qū)域業(yè)績(jī)從3000萬(wàn)做到了8000萬(wàn)。最讓我自豪的不是這些數(shù)字，而是團(tuán)隊(duì)里有5個(gè)新人從基層業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)為了區(qū)域主管。"

工作經(jīng)歷部分要講出你的管理故事。比如：

 "在XX公司做銷售經(jīng)理時(shí)，發(fā)現(xiàn)老業(yè)務(wù)員都不愿意帶新人。我就設(shè)計(jì)了一套師徒制，新人第一個(gè)月業(yè)績(jī)算師傅的，第二個(gè)月開始獨(dú)立考核。結(jié)果新人留存率從40%提高到了75%，團(tuán)隊(duì)氛圍也變好了。"提供具體的數(shù)值，增加簡(jiǎn)歷的真實(shí)性。

業(yè)績(jī)展示要具體：

 "去年三季度遇到市場(chǎng)下滑，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)調(diào)整策略，重點(diǎn)開發(fā)中小客戶。三個(gè)月新增了200多個(gè)客戶，雖然單子不大，但加起來(lái)彌補(bǔ)了大客戶下滑的缺口，最終季度目標(biāo)還超額完成了5%。"

管理方法要實(shí)在：

 "我每周都會(huì)和每個(gè)業(yè)務(wù)員單獨(dú)聊半小時(shí)，不是問(wèn)業(yè)績(jī)，而是問(wèn)他們遇到什么困難。有個(gè)業(yè)務(wù)員連續(xù)三個(gè)月沒(méi)開單，聊了三次才發(fā)現(xiàn)是家里老人生病影響狀態(tài)。后來(lái)幫他調(diào)整工作節(jié)奏，第四個(gè)月就成了銷冠。"

如果是應(yīng)聘銷售總監(jiān)這樣的高管崗位，還要突出戰(zhàn)略眼光：

 "發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)乏力后，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)用半年時(shí)間開拓線上分銷，雖然一開始很多人不看好，但現(xiàn)在線上已經(jīng)占到公司總銷售額的35%。"

給正在找工作的銷售管理人員幾個(gè)建議：

1. 簡(jiǎn)歷要像給客戶做方案一樣用心準(zhǔn)備

2. 重點(diǎn)突出你解決問(wèn)題的實(shí)際案例

3. 數(shù)字要有，但更要有數(shù)字背后的故事

4. 展示你培養(yǎng)人才的能力，這往往是企業(yè)最看重的

5. 適當(dāng)體現(xiàn)你的行業(yè)人脈和資源

    最后提醒大家，好的銷售管理簡(jiǎn)歷不是寫出來(lái)的，而是干出來(lái)的。平時(shí)就要注意積累自己的管理案例和成果，這樣寫簡(jiǎn)歷時(shí)才有真材實(shí)料。