搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為“SEM”。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標用戶。

什么是搜索引擎營銷

搜索引擎營銷（Search Engine Marketing，簡稱SEM）是指通過在搜索引擎上投放廣告，來提高網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。搜索引擎營銷主要包括搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization，簡稱SEO）和搜索引擎廣告（Search Engine Advertising，簡稱SEA）兩種形式。

SEO是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、關(guān)鍵詞等進行優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎自然排名中的排名，從而增加網(wǎng)站流量和曝光度的一種方式；

SEA則是在搜索引擎上購買關(guān)鍵詞廣告，當用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，廣告會顯示在搜索結(jié)果頁面的頂部或右側(cè)等位置，從而吸引潛在客戶訪問網(wǎng)站。搜索引擎營銷可以根據(jù)不同的投放需求和預算，選擇不同的廣告形式和投放方式，如搜索廣告、展示廣告、地圖廣告等。

搜索引擎營銷的特點有哪些

搜索引擎營銷是一種通過搜索引擎來提高網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，其特點包括：

1. 高精準性：搜索引擎營銷能夠根據(jù)用戶關(guān)鍵詞的搜索意圖，將廣告投放給真正有需求的潛在客戶，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

2. 可量化性：通過搜索引擎營銷平臺提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能，可以對廣告投放效果進行實時監(jiān)測和分析，從而及時調(diào)整廣告投放策略。

3. 靈活性：搜索引擎營銷可以根據(jù)不同的投放需求和預算，選擇不同的廣告形式和投放方式，如搜索廣告、展示廣告、地圖廣告等。

4. 可控性：搜索引擎營銷可以根據(jù)廣告主的要求，對廣告投放范圍、時間、頻次、競價等進行精確控制，從而提高廣告的效果和ROI。

5. 高回報性：搜索引擎營銷相比其他廣告形式，具有更高的點擊轉(zhuǎn)化率和投資回報率，可以幫助企業(yè)降低營銷成本，提高營銷效果。

搜索引擎營銷的方法有哪些

搜索引擎營銷的方法主要包括以下幾種：

1. 搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization，簡稱SEO）：通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、關(guān)鍵詞等進行優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎自然排名中的排名，從而增加網(wǎng)站流量和曝光度。

2. 搜索引擎廣告（Search Engine Advertising，簡稱SEA）：在搜索引擎上購買關(guān)鍵詞廣告，當用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，廣告會顯示在搜索結(jié)果頁面的頂部或右側(cè)等位置，從而吸引潛在客戶訪問網(wǎng)站。

3. 聯(lián)盟廣告：通過與其他網(wǎng)站合作，在其他網(wǎng)站上投放廣告，吸引潛在客戶訪問網(wǎng)站。

4. 內(nèi)容營銷：通過發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引潛在客戶訪問網(wǎng)站，并提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。

5. 社交媒體營銷：通過在社交媒體平臺上發(fā)布廣告或內(nèi)容，吸引潛在客戶訪問網(wǎng)站。

6. 移動搜索營銷：通過在移動設(shè)備上投放廣告，吸引潛在客戶訪問網(wǎng)站。

7. 本地搜索營銷：通過在本地搜索引擎上投放廣告，吸引附近潛在客戶訪問網(wǎng)站。

搜索引擎營銷的原理是什么

搜索引擎營銷（Search Engine Marketing）是一種通過在搜索引擎中購買廣告或優(yōu)化網(wǎng)站頁面等方式來提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁面上的排名從而吸引更多目標受眾的營銷方式。其原理主要涉及以下三個方面：

1. 搜索引擎的工作原理

搜索引擎通過自動化程序（例如爬蟲）來不斷地抓取互聯(lián)網(wǎng)上的信息，并根據(jù)一定的算法對這些信息進行排序和分類，然后在搜索結(jié)果頁面上呈現(xiàn)給用戶。根據(jù)不同的搜索引擎的算法和規(guī)則，網(wǎng)站的排名和展示方式也會有所不同。因此，了解搜索引擎的工作原理，了解其算法和規(guī)則，對于設(shè)計營銷策略和優(yōu)化網(wǎng)站排名具有重要作用。

2. 關(guān)鍵詞的選擇和使用

關(guān)鍵詞是用戶在搜索引擎中輸入的詞語或短語，也是搜索引擎對網(wǎng)站進行分類和排序的重要依據(jù)。因此，選擇和使用正確的關(guān)鍵詞對搜索引擎營銷至關(guān)重要。關(guān)鍵詞需要具備相關(guān)性、熱度和可行性等多個方面的要求。關(guān)鍵詞的選擇需要結(jié)合目標受眾、行業(yè)趨勢和競爭情況等因素，以提高廣告或網(wǎng)站頁面在搜索結(jié)果頁面上的排名。

3. 網(wǎng)站的優(yōu)化和改進

除了購買廣告外，搜索引擎營銷還包括網(wǎng)站的優(yōu)化和改進。網(wǎng)站的優(yōu)化包括對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、頁面速度和用戶體驗等多個方面的優(yōu)化，以提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果頁面上的展示和排名。同時，通過不斷地測試、監(jiān)測和分析網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，可以及時發(fā)現(xiàn)問題、改進和優(yōu)化網(wǎng)站的表現(xiàn)，以提高搜索引擎營銷的效果。

搜索引擎營銷的原理主要涉及搜索引擎的工作原理、關(guān)鍵詞的選擇和使用以及網(wǎng)站的優(yōu)化和改進。在實踐中，需要不斷地了解市場需求、研究行業(yè)趨勢和實踐經(jīng)驗，以制定個性化的營銷策略，提高網(wǎng)站的曝光率和轉(zhuǎn)化率，從而提高企業(yè)的競爭力和市場份額。

三個搜索引擎營銷經(jīng)典案例

1. Airbnb

Airbnb是一個在線住宿預訂平臺，為了提高自己在谷歌搜索結(jié)果中的排名和曝光率，它在2015年推出了一項搜索廣告活動。該廣告活動的成功關(guān)鍵在于相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇和使用。Airbnb選取了一些與旅游相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，例如“旅館、民宿、家庭旅館、別墅租賃”等，這些關(guān)鍵詞相對于一些競爭激烈的短尾關(guān)鍵詞，更有針對性且競爭相對較小，因此該廣告活動獲得了很好的效果。

2. Hubspot

Hubspot是一家銷售和營銷自動化軟件公司。為了提高自己在搜索引擎結(jié)果頁面上的排名和品牌知名度，Hubspot不斷地優(yōu)化其網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，并使用博客文章、白皮書和電子書等內(nèi)容營銷手段吸引用戶。此外，Hubspot還利用社交媒體平臺和搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，實現(xiàn)了其品牌在谷歌搜索結(jié)果頁面的引文顯示，從而提高了公司的品牌知名度和市場份額。

3. Dollar Shave Club

Dollar Shave Club是一家美國刮胡刀和個人護理用品訂閱服務(wù)公司。該公司的營銷手法非常有創(chuàng)意，其中一個經(jīng)典案例是他們的YouTube廣告。該廣告利用一位幽默風趣的CEO展示了公司的產(chǎn)品和服務(wù)，從而吸引了大量的用戶和粉絲。該廣告的成功在于創(chuàng)意和內(nèi)容的吸引力，以及在社交媒體和在線視頻平臺上的廣泛分享和傳播。